抖音纯数字老号出售： 被质疑、被下架，月销12万的天然蚕茧倒下了

抖音纯数字老号出售： 被质疑、被下架，月销12万的天然蚕茧倒下了

在被打击、质疑、下架后，月销量12万的天然蚕茧倒下了，而尾巴主播还在通过直播推销大量产品。

来源 | 保利美

作者|王伟

社交媒体平台直播的火爆仍在继续，但消费者的关注度已经从去年的淘宝顶级主播@李嘉奇、@维雅，到@罗永豪、@陈河以新人身份开始定期直播，直播等其他领域的“人气王”，再到抖音和快手上一些货源多样的中小主播，产品单价更低比一杯喜茶。

7月，部分小主播通过巩固人设视频引流，再搭配“低价产品+直播带货”的策略，取得了出色的销量。对于粉丝量少的主播来说，如何在公域池中引流流量，成为他们提升直播间销量的基础。

比如只有1.6万粉丝的@卢花洁，会在直播前和直播中发布一些#直播带货#的内容，结合自己“创业女性”的性格，也会发布一些内容。她表示自己正在创业，通过抖音带货吸引与自己同城同龄的消费者点击直播间，视频中也会标注开播时间以吸引到直播间的流量。

△陆花姐励志主题宣传片

尾红的带货能力备受关注，但除了低价品牌，国内知名品牌应该如何联手尾红实现相对更多的销量？

聚美携手面对科技，推出“数聚”新栏目。结合旗下的数据平台，飞瓜数据、西瓜数据、千瓜数据、飞瓜快书、智瓜数据，分别到抖音、公众号、小红书、快手、淘宝直播，共5个各大平台对品牌、名人等的监测数据进行跟踪分析，并定期在社交媒体平台上推出数据监测报告，解答尾部红人的特点，以及与品牌的关系。组合法。

本期“数据采集”栏目将带来抖音、快手、小红书、公众号、淘宝直播等5个热门平台的关键数据，了解各大社交最新热点话题5月媒体平台。

一、抖音三大榜单

1）月度Top 20 超热产品（护肤彩妆）

随着顶级明星、企业大佬纷纷进入直播频道，直播明星头部乃至中腰的争夺也愈发激烈。本期抖音销量前20名中，排名第一的保湿霜和TST/Court 苹果肌面膜均以人气主播@韩国的儿媳为原型。，TST/宫廷秘牌创始人@张亭的抖音的抖音直播间取得了较高的销量。

不过在榜单中，也有一些比较小众的品牌，但是在一些拥有2、3万粉丝左右的小主播的带领下，取得了不错的成绩。比如拥有3000粉丝的@，7月2日带来了凡珍的富勒烯灯泡面膜，实现了1200+的销量。

梵正面膜这款单品从6月27日开始通过短视频和直播铺路，产品的热推次数也从27日的47条上升到6月30日的677条。1日开始，梵真花了5天汇聚近4500尾主播推广产品，短短一周在抖音平台带动120,000+销量。

这种以尾播为主的带货方式在本月的抖音产品排行榜中表现得更为明显。相比6月份，榜单上更多的热销单品是@韩国儿媳大露露，@张亭、@豆豆_Babe等比较知名的头部主播的推广，在7月，去黑头茧、七福宝护肤套装等不知名品牌的产品登上榜首。火爆的销售，他们几乎都落后于粉丝1万左右，甚至不到5000的小主播的综合销售策略。

直播拉动销量之道 在彩妆品类抖音的销量排行榜中，与小奥婷高度相似的丽笙彩妆系列产品在7月份两次上榜。釉、眼线、眉笔三件合一，超低价39.9元，以12万+的月销量占据榜首。

而也选择了类似于梵正面膜的销售策略，在7月15日-7月18日期间，吸引1000+尾流为她带货。16日和17日，莱蒂森的彩妆套装在约950家主播的直播间上架，两天总销量近10万。

此外，7月份，一款“超级好用”的雪纱打底霜在抖音上刷屏。除千木外，同款雪纱、迪麦士等品牌同款底霜上架。. 这种小金管隔离在抖音中获得了很高的知名度，即使是在各种品牌的情况下。

在产品宣传中，通过大量尾播主视频在抖音上展示了遮瑕效果超强的雪纱底霜，展现了它的遮瑕效果，评论中声称，回购消费者评论无效，同时以10元的第二件优惠价格，刺激了部分观众的购买情绪。

低价产品搭配“海量”尾流带货的策略，被一些名不见经传的品牌在短期内拉动产品销量。一方面，对于一些平价品牌来说，这是一个很好的机会。

2）抖音前 30 名主播

7月，多家话剧主播大幅攀升，@丁公子上升8位，推倒了上月流失约13万粉丝的@李嘉奇，位居总榜第二。

作为话剧达人，虽然@的排名在去年下半年有所下滑，但通过@绑定情侣号后，收获了不少粉丝。7月，她的粉丝增加了30万+，获得了比较高的粉丝数。高度关注。

在抖音前10美主播中，李佳琦和韩美娟的月平均点赞数明显低于其他人，仅在4万+的水平。相比之下，剧集主播的平均点赞数比较高，丁公子7月份的平均评论数也达到了1.4万。

除了7月的剧集主播占据了抖音TOP10主播的80%，仿妆主播也在7月TOP30主播排行榜中占据了较为突出的位置。其中，@大哥yulia自6月以来一直保持着粉丝的快速增长，从而了解她介绍的产品。