母婴类抖音号出售：母婴品牌如何玩转溯源季？电商亲子生活行业IP“抖in宝贝计划”

母婴类抖音号出售：母婴品牌如何玩转溯源季？电商亲子生活行业IP“抖in宝贝计划”

当一批批90后、95后升级为宝爸宝妈时，母婴赛道正迎来一次大洗牌。

作为一代网民，他们习惯于通过网络获取母婴知识：如何选择纸尿裤，避免敏感泛红？哪种成分的洗发水温和无刺激？你有什么建议给宝宝的第一顿零食...

新生代父母对母婴知识和产品的强烈需求和依赖，带动母婴内容供给和讨论热度持续升温。据《2021抖音母婴行业年度盘点报告》显示，2021年1-12月，抖音出生1517万母婴类抖音号出售，2.增长53亿，三子话题视频播放量达到78.2亿次。

同时，随着国民人均可支配收入的不断增长，母婴家庭的消费能力也随之增强，越来越多的年轻父母愿意为优质的母婴产品买单。他们不仅关心孩子的吃喝，更注重科学育儿，在产品的选择和消费上注重品质、材质、品牌。

在母婴市场迎来新一批消费者之际，母婴品牌如何才能吸引年轻父母的目光？“产品溯源”成为他们撬动消费市场的重要支点。

4月12日至25日，抖音电商亲子生活产业IP“摇动宝宝计划”开启“宝宝安心追踪季”活动。

活动期间，抖音电商亲子生活行业推出了王牌溯源直播间、溯源特色贴挑战、央视金融溯源实验等多种特色游戏，调动积极性母婴博主、育儿专家、明星等内容创作者。同时，结合牧场源头探索、透明工厂、科学检测、云监管等溯源行动，构建丰富的内容消费场景。

作为抖音电商今年上半年重点策划项目之一，“Trace ”全球曝光量达到15亿，售出7830万件，其中人气纸尿裤销量达到9. 10000个订单，90000条婴儿polo裙销售，婴幼儿奶粉单笔GMV达到1000万元。

面对新时代的母婴消费群体，母婴品牌该如何讲述属于自己的溯源故事？如何挖掘信任消费的增长潜力？

母婴品牌如何打好溯源季？

为了帮助不同类型的母婴品牌在溯源季脱颖而出，抖音电商亲子生活行业提前1个月通知母婴商家做好准备，制定不同的营销方案。

对于纸尿裤品牌Biba来说，追溯产品来源最直观的方式就是走进工厂，让用户体验产品生产的每一步。

今年3月，摄像头瞄准了碧芭纸尿裤的生产车间，从原材料，到实验室，再到生产线，从第一步到最后一道工序，所有的过程都被摄像头公开记录下来。

离开工厂，走进直播间，Biba溯源活动仍在继续。

比巴抖音官方直播间的主播们进一步向观众解释了如何溯源：“每包纸尿裤的底部都有一个可溯源的源代码，家长和妈妈们可以扫码关注核对生产批号，验证真伪。”

回溯季期间，Biba的抖音官方直播间每天直播20小时，5位主播轮流上场，确保每位主播精力充沛，单场最高销量超过百万。

同时，Biba主播将使用量杯、滴管等外置道具，尽可能还原防止纸尿裤侧漏和渗透率的实验。通过一系列科普动作，目前比巴直播间的粉丝复购率超过60%。

产品溯源，一方面展示了品牌的实力，另一方面也增强了消费者对品牌的信任。通过工厂溯源和品牌自播，两种完全不同的沉浸式场景，Biba将产品的品质优势传递给消费者，让消费者买的安心，实现建立用户心智的第一步。

与Biba类似，溯源的重点是对产品成分的分析，还有婴儿护理品牌。

由于婴幼儿的皮肤娇嫩敏感，产品成分的天然性和安全性更高，家长们纷纷化身“配料方”，关注产品来源，力求买到健康安全的洗护用品。

为打消家长对婴幼儿产品成分的顾虑，贝德美特招募产品体验官，邀请他们参与新品测评，并给出建议和感受。贝德美主播还会使用紫外线灯或其他道具对儿童防晒霜等产品进行实验，让家长了解产品的功效。

与此同时，直播间外的母婴专家也在科普路上。比如妇产科医生“吴爸爸”，从头发量和是否痒两个维度出发，从专业角度解答家长关心的育婴问题，教家长如何看正确的成分。

吴爸等大师对产品的使用和分享，是贝德美成分的安全见证，间接完成了产品追溯。专家和用户的口碑推荐，进一步激发了更多母婴消费者的购买兴趣。

经过一系列溯源活动，贝德美电商总监戴景文观察到，直播间的消费者对品牌的信任度有了明显提升。“以前很多消费者会问是不是正品，成分是否安全，信息少了很多。”

在兴趣电商的逻辑下，达人内容帮助品​​牌更形象地呈现产品使用场景。溯源季期间，“摇摇宝贝计划”将联动站内专家，打造全品类母婴“金牌育儿群”。商户可以与不同类型的专家合作，输出多样化的内容，满足溯源需求和业务目标。

如果说品牌联合人才的输出内容是“快速准确”的信息接入，那么官方平台打造的直播节目将帮助品牌实现对溯源内容的更深层次的分析。

4月19日晚，抖音电商联合央视财经打造了一场名为“新手爸妈分享会”的直播。现场，多位嘉宾分享了育儿心得，并追溯了几款母婴用品的起源。直播在央视财经客户端以及抖音、视频号、微博等平台同步播出，全网225万观众。

围绕“放心”这一主题，“新手爸妈分享会”设计了访谈区、体验区、实验区等多个互动场景，并增加了育儿误区分析、科学选拔等内容元素。实验测试。“新生宝宝妈妈爸爸分享会”通过各种形式的表达，不仅增强了现场观众的参与感，还传达了母婴产品科学溯源的理念。

婴幼儿辅食品牌Dr. 是“新手爸妈分享会”中亮相的品牌之一。北京地区负责人通过外观硬度、奶水分解度、刀切伸长率三个小实验对比了奶酪。Dr. 与其他产品的区别和优势。这种生动的展示方式巧妙地将品牌理念和产品卖点传达给消费者。

芝士博士电商数据负责人阿克对本次直播的长尾传播效果表示看好。得益于站内外双流量曝光，但很多母婴品牌尚未将抖音电商作为主战场，两者的差距意味着机会。