母婴类抖音号出售：打造直播矩阵，教宝妈直播受访者供图(组图)主播

母婴类抖音号出售：打造直播矩阵，教宝妈直播受访者供图(组图)主播

面对今年母婴实体店的运营，一些企业转变思路，打造了自己的直播矩阵。

照片由受访者提供

河南商报记者 杨一英

疫情对各行各业的影响都很大，母婴行业也不例外。

“我每周至少直播3次，每次4小时，一般是在开播后的晚上11点以后。” 河南分公司总经理刘伟超说。

北伯伦母婴连锁店成立于2012年，在河南拥有707家母婴连锁店。作为河南区的“大妈”，刘伟超以身作则，成为公司的“第一主播”。

现状

疫情加速母婴行业洗牌

对于公司面临的严峻挑战，刘伟超表示：“整个行业都非常艰难，疫情加速了母婴行业的洗牌，未来行业会越来越专业化，对象也越来越多。”服务将变得越来越准确。”

行业的升级也伴随着从业者素质的提升。以前在母婴用品店，能卖产品，让顾客买单就够了。目前母婴用品店除了明确产品的功能和卖点外，还应引导顾客加入微信群、在线下单，让顾客关注公司的抖音和快手 数字。

“我们公司以前有40多个销售人员，现在有30多个，而且大部分都是年轻人。包括母婴实体店，以前阿姨类的销售很火，现在都流行了。”与消费者同龄，销量更好，更有互联网商业思维，更能打动消费者。” 刘伟超说。

强调

打造直播矩阵，母婴店成为MCN机构

越来越多的年轻人进入母婴行业，这也为这个行业注入了新的活力。年轻的爸爸妈妈们都爱看直播，母婴行业的年轻从业者也牢牢掌握了这一“法宝”。

作为公司的老大哥母婴类抖音号出售，80后刘伟超努力让自己跟上潮流。他说，自己一直在不断学习，学习直播的方式母婴类抖音号出售，学习新的经营理念，研究各地消费者的需求。

“过去我们想的是卖货，现在想的是经营，想成为母婴实体店的风向标。” 为了实现这个目标， 正在基于自己的社区运营建设自己的直播。矩阵。

早在今年年初，北伯拉姆公司就提出了这个目标，并将这个目标分为四个步骤：公司总部派出专业团队帮助分公司进行培训；分店学习并建立自己的直播团队，然后帮助特定的连锁店建立直播团队；母婴连锁店是MCN机构，招募和帮助宝妈成为直播专家。

据刘伟超介绍，目前河南有300多家连锁店参加直播培训，其中140多家连锁店已经拥有自己的直播账号。

目标

帮助宝妈打造个人IP，让他们成为自己圈子里的“网红”

虽然贝贝拉姆的直播矩阵已经初具规模，但离刘伟超的目标还差得很远。

让更多妈妈参与进来，成为贝贝兰的分享者和受益者，每个人都有不同的分工。很容易对彼此而言，‘无锁连接’才是真正的大链条。”