抖音出售二手可乐：二手电商平台突然冲开，二手商野蛮生长2000年！

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“兄弟们，又一批到货了，要的话直接来店里预约就可以了。”

一个烈日炎炎的下午，范志刚刚刚在中关村“大本营”前收拾完货物。他一边用毛巾擦着额头上的汗水，一边不停地敲着手机。

范志刚每天都要经历两三个这样的动作。收到货后，他会简单的看一下发货机器的情况。如果没有什么大问题，他会把消息一一发到群里，让更多的店主和买家前来咨询购买。

中关村，仅次于深圳华强北的电子集散地，20年后悄然变迁。柜台被拆除，取而代之的是一座办公楼。

这里已经成为新旧电子产品的集中地，大部分二手电子产品都是从深圳转运过来的，然后再转运。

“生意不好，有一段时间了。”中关村地区多位从事二手电子产品业务的商家告诉《子弹财经》，二手产品也是有季节性的，别说现在的整体环境，越来越难了。

“以前只有四五个兄弟只送货，现在我可以自己送了。” 2018年以来，不少正规二手电商平台开始利用短视频平台引流。正规军的崛起，一度让整个二手行业燃起了烟花。

在这些商家眼中，这些二手电商平台从一开始就打着质优价廉的口号。这些拥有大量风险投资的二手电商平台突然打开了非正规军的大门，争夺战开始。

在这场战斗中，传统的二手交易市场已经疯狂成长多年，新生的电商模式远未成为市场主流。新旧交替，格局与人性的对抗，成为这里永恒不变的主题。

而这些传统的二手商，也在以自己的方式与新的二手电商拼搏与融合。

二手商铺天盖地

2000 年前后，中国的互联网远没有今天这么流行。手机面前只有一个固定的字，手机悄悄进入了商场的玻璃柜。

二手在当时是一个新名词，仍处于起步阶段。正是在这一年，从事BP机业务的范志刚嗅到了商机，开始转行做手机批发代理。

“那个时候，我对手机一窍不通，只好自己慢慢学。”刚刚接触到手机的范志刚兴奋不已，摆弄了一阵。

随着手机市场的逐渐兴起，找范志刚买机的人络绎不绝，直到有人问他能不能用手机换一部新手机。

“我以前听说过以旧换新，但是如何处理回收的旧机器是个问题。”范志刚向《子弹财经》讲述了自己“辉煌”的历史。

范志刚从那时起第一次接触到电子产品回收，他发现越来越多的商家开始做这个生意。 “很多人把它拿回来翻新然后卖掉。后来我发现它是二手的。”

就这样，范志刚开始了二手生意。用他的话说，这其实就是一个中间商，把二手电子产品收回或者批发回来，然后加价卖给下一级商家或者个人。

这让范志刚尝到了甜头，也给他带来了不少利润。毕竟，在互联网刚刚普及的时代，信息不透明，信息的不平等，让普通消费者无法及时了解整个行业的价格。 .

“不像现在这么透明，说实话，现在的生意真的不好做，价格大家都知道，高了就卖不出去，低了就卖不出去，你将无法赚钱。”范志刚对目前的市场非常纠结。情况，但他不得不再做一次。 “我做通讯产品已经 20 多年了，比我自己的孩子还要了解。”

据范志刚回忆，2000年到2010年这10年的二手电子产品行业是一个典型的卖方市场。国内没有大型的二手交易平台，所有产品都是买家通过分销获得的。直到互联网创业浪潮开始，二手电商平台才逐渐兴起。

“当时，二手电子产品疯狂增长，市场上充斥着翻新机和被盗机，但这种病并没有阻止这些商家做生意。”范志刚告诉《子弹财经》，当时由于信息不透明，行业还不成熟。如何判断是翻新机还是被盗手机，二手手机如何定价，没有参考标准。

卖家不知道二手电子产品的价值，甚至有些买家也不知道。 “一个价格是一个家庭定的，如果你问10家公司，就会有10种价格。”范志刚对《子弹财经》说。

没有盈利的标准。

这是那个时代的标志。正如范志刚所说，在没有市场报价、没有标杆的时代，二手电商的定价往往是市场价格，而个体买家或卖家获取价格的唯一渠道就是这些中间商，这也导致整个二手电子产品。定价空间受到很大操纵。

就这样，在利益面前，一大批早期中间商在二手电子产品的野蛮生长过程中赚到了人生的第一桶金，由此开启了他们辉煌的十年。

范志刚曾经见证过那个时代敢于投资、努力工作的同事们的故事，但寥寥无几。

二手电子产品的中间商就这样成长，在攫取利润的同时，也在慢慢消耗整个行业的信用体系。随着部分商家的不正当竞争和暴利，二手商品之间的信用危机终于爆发了。

也正是在这个时候，“搬迁资源，让人更放心”“闲置易卖，放心买二手”的闲鱼纷纷亮相。他们的使命是让消费者买二手更放心。

“做大做强基本上垄断了一个地区的供给和市场。”

2004年入行的赵勇，先是在深圳华强北打拼了三年，然后带着资源搬到了北京。他来北京的时候，第一代苹果刚刚发布。

在他的印象中，2016年之前的二手生意很好，但是之后，一些小商家的生意就越来越难了。 “主要有两个原因，一是整体环境，二是二手电商平台多。”

2012年6月，爱回手二手手机直销平台掌上有品（现小机燕轩）成立； 2015年11月，58同城孵化的二手交易平台诞生； 2015年12月，二手电子产品交易平台先经集上线；半年后，58同城宣布二手渠道全面升级为转转； 2016年5月18日，阿里巴巴集团宣布将旗下闲鱼业务和拍卖业务合并为新的闲鱼业务。

此时，正规军开始进场收割。

爱回手率先推出优秀产品横幅。依托自身庞大的回收体系，部分优质二手电子产品流转至其小机研轩，另一部分则直接流转至回收中间商或海外。 .

但是，闲鱼、转转和寻找良机不具备爱回手的供货能力。少部分依赖C端，大部分依赖B端完成供货。

“我之前也给爱回收供应过货，但不是直接供应的，是他们旗下的回收商，据说主营业务是卖二手货的。”赵勇告诉《子弹财经》。 “当时，这些电商平台根本没货。”

用赵勇的话来说，如果这些大的二手供应商不供货，这些平台根本就没有现在的流量。

“二手货最重要。”范志刚告诉《子弹财经》，二手市场往往处于一个价位无存货的尴尬境地。

“有一次，一位客户要50台，但整个市场库存不多，当时价格大幅上涨。”范志刚在这种情况下也很无奈。 “这不取决于人，这取决于市场。”

“我一天能走200-300台左右，有的卖给这些二手电商平台，有的卖给同行，有的卖给客户。”据范志刚向《子弹财经》透露，目前购买二手手机的公司大多从事孵化网红、微商和刷单的业务。 “他们非常需要二手电子产品，因为性价比高，不仅可以买，还可以租。”

“每个二手电商平台都在抢货。竞争太激烈了。现在很多定价权都在二手电商平台手里，但是货和利润还是在中间商手里。”赵勇觉得，二手电商的出现虽然对二手行业产生了一定影响，但并未影响大局。 “没有规模，就无法垄断市场。”

“现在一些大的回收商货源充足，因为手机厂商清库存的时候会优先给他们。现在国产机的数量在逐渐增加。华为、OV等大厂的机器很多，而剩下的只是一些小工厂，比如美图和锤子。”

范志刚告诉《子弹财经》，这些商品有的从工厂分流到下游的回收商加工，再由回收商分流给二手商，有的从这些的展示店流出。手机厂商，基本都是展示出来的。机器。

这些机器通常由深圳的回收商收集，然后分发给全国各地从事二手行业的商家。最后，这些商家通过二手电商平台或线下商店将其出售给个人或企业。

除了二手交易，越来越多的二手电商平台正在开展租赁业务。相比直接购买二手产品，租赁也成为了这些电商平台的重点，但无论是二手还是二手租赁，最终都落在了一个词——货上。

商品、领域、人是新零售的关键，也是二手商品新零售的核心。

当巨头介入时，仍难以摆脱传统

巨头很难涉足这个行业。

二手电商平台诞生至今已有七年。在过去的七年里抖音出售二手可乐，这些二手电商带着大量的风险资本冲了进来，誓言质量第一，价格第一，试图颠覆传统的二手交易方式。

现在，七年过去了，我们看到的是传统二手商与互联网二手商的融合，而我们看到的是互联网二手电商不得不依赖传统二手商户。

“子弹金融”出现在北京最大的电子集散地，除了商户进驻写字楼外，很少见到消费者来这里购买电子产品。

“大部分都搬到了e-world和科茂的写字楼，老客户不受影响，新客户又会被发现。”范志刚乐观地对《子弹财经》说。 “我的店铺现在在平台上，我也在给其他商家发货。”然后他补充道。

范志刚所说的平台都是二手产品交易平台，比如闲鱼、转转等，现在几乎所有的二手商都在这些平台上发货。

目前，根据网易数据，闲鱼和转转二手交易平台的入住率分别为70.7%和20.38%，其次是拍拍和转转回收等。

2019年3月，闲鱼APP月活跃用户数达到2.439.9万，月活跃用户数达到1.142.9万。 C2C模式下的二手电在商业交易领域，基本被闲鱼和转转瓜分。

“没有人不去闲鱼卖，现在闲鱼也在招供应商，单凭个人怎么会有这么多货？”范志刚对《子弹财经》说。

其实，除了范志刚提到的闲鱼，转转、庄经集等二手交易平台都在不约而同的寻找供应商。

二手交易平台最初始于BBS时代。经过一段时间的发展，成为了线上线下相结合的跳蚤市场。后期，你也不知道。”赵勇告诉《子弹财经》，他曾在一次交易中遇到一把“手作刀”（即买家签收货后讨价还价）。 “我让他退了，他没退，我陪你花一个星期的钱！”

根据闲鱼的规定，买家的交货期限为9天。 9天后，如果买家不确认收货，交易将自动完成。如遇双十一等大促销，此时间将延长至15-20天。

“一个月能赶上几个这样的买家，估计也是有商家用这种方式低价收机的。”范志刚也遇到过这个问题，但有一次他遇到了比赵勇更严重的问题。很多。

“我马上被封号了，有买家抱怨交易不真实，就因为我没有给他降价，我就跟他说了几句，这样的人真是……” 范志刚抖了抖他说话时的头。

最终，范志刚找闲鱼谈判，闲鱼以保护买家权益为由拒绝了范志刚的解封请求。 “没办法，只能重新注册一个，所有的产品都要重新发抖音出售二手可乐：二手电商平台突然冲开，二手商野蛮生长2000年！，账号也要重新注册，忙了三四天了。”

相比闲鱼走的买家路线，转转走的是卖家路线。 2016年，转转推出二手手机验货服务。根据转转发布的数据，交易订单量在短时间内增长了100%以上。 2018年交易订单量增长200%。后来闲鱼也推出了类似的服务。

转转3C事业群总经理向长峰在2018年回顾转转布局时也表示，最重要的是深化对机器的检查，然后他会继续量化每个环节。进一步完善流通标准的细则。

机检步骤增加了对买家权益的保护。对于卖家来说，机器的质量决定了最终的售价。因此抖音出售二手可乐，他对二手商户或个人的要求更为严格。

根据电子商务研究中心发布的《2018年中国二手电子商务发展报告》，在调查问卷中，二手电商平台的用户主要集中在25岁以下的人群中old38.22%，其次是31-41岁，占31.21%，41岁以上占10.19%。

从这个数据也证实，年轻人更喜欢二手闲置物品的交易。在二手车和二手奢侈品中，年轻消费者也是主要群体。

目前，虽然消费群体以年轻人为代表，但更多人关注二手产品的质量。

如何维权，如何买到正品二手货，成为“二手人”们讨论的话题。

对于产品质量，越来越多的B2C和C2BC2商家选择包销平台，保修时间从90天到180天不等，并且支持与新机一样的7天无理由退换货。与新机不同，配件无质量问题无理由退换货。

因此，在二手电商领域，信任和质量是最终赢得消费者信任的关键因素，是所有平台都无法回避的考验。

对于卖家来说，他们关心的是如何在最短的时间内以最优惠的价格出售商品，而对于买家来说，他们关心的是商品的质量是否真实可靠，是否真实可靠。物有所值。因此，对于二手产品交易，买卖双方都有期望，而期望直接决定交易效率。

平台离不开二手生意

平台方需要，中间商受益。这种模式会伴随着二手电商行业的发展一段时间。

从整个二手电商行业的发展来看，未来几年竞争会更加激烈，龙头企业将引领整个行业的变革。

今天的中国二手市场正在经历一个野蛮的高速增长时代。当这种野蛮的增长达到供需平衡时，就会回归二手电商的重心，以效率和质量赢得未来。

二手中间商将在一定时期内成为二手电商的“使者”。对于中间商来说，卖货获取利益是他们生存的基础，而对于二手电商来说，稳定的货源和价格优势是他们生存的基础，两者缺一不可。

联手钳制，并肩作战，将是未来二手电商的主旋律。当新零售到来时，越来越多的二手电商会明白，他们不能离开新零售的核心抖音出售二手可乐：二手电商平台突然冲开，二手商野蛮生长2000年！，就像这些二手中间商不能离开二手电商平台一样。

国内还有很多像范志刚、赵勇、金鹏这样的商人。虽然他们说没有平台也能活下去，但他们会失去一些客户。

在二手行业，有辉煌的人，也有孤独的人。平台的出现对于这些从业者来说并不是一件坏事。对于平台来说，这些从业者的出现，对于平台来说或许是一件好事。

相互利用，相互制约，这个行业才能迎来春天。