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抖音私信号出售：中国互联网广告的发展历程，广告营销+内容营销必将是营销趋势
抖音私信号出售：中国互联网广告的发展历程，广告营销+内容营销必将是营销趋势
中国互联网在经历了近十年的高速发展后，行业进入了缓慢增长的成熟期，随之而来的是用户规模的饱和，用户流量的增速放缓。在此背景下，信息流广告的获客成本逐年增加，流量红利已无用武之地。长期的解决方案是将交付策略从流量转变为运营。过去，广告被广告商忽视。只有做好企业账号的运营，才能在这个竞争逐渐加剧的营销环境中占据一席之地。
通过研究信息流广告营销现状，结合具体案例分析当前广告主营销模式的缺失和滞后，在整个营销链条中，企业账号作为流量的承担者，被广告商忽视了。通过研究，探索企业账号运营在营销链中的价值和意义，并提出具体的营销策略，广告营销+内容营销必将成为营销的趋势，
建议每一位在抖音上做广告的企业主，经营好企业账号，积累内容，做营销复利。
一、背景
1.新闻提要广告的历史
中核集团第45次《中国互联网发展统计报告》显示，截至2020年6月，中国网民规模已达9.4亿，其中移动网民规模高达< @9.32亿，手机用户数高达9.32亿。用户占比高达99.2%。
这么大的网民基数，这些网民在手机上看什么呢？他们把时间花在哪里？在各类APP中，即时通讯使用时长最长，占比15%，网络视频、短视频、网络音频、网络音乐、网络文学等应用市场份额排名第二至第六。短视频使用时长占比11%，同比增长2.8个百分点，增幅明显。
得益于中国庞大的互联网用户群，中国的信息流广告市场得到了长足的发展。从 2014 年的 50 亿增加到 2020 年的 2000 亿以上。
让我们来看看信息流广告的发展。
信息流广告的整体发展路径是从国外到中国。
最早，2006年首次推出。五年后，推特也开始开发动态消息广告； 2012年，由新浪微博率先引入中国，信息流广告进入蓬勃发展时期。
2013年，腾讯新闻客户端推出信息流广告；
2014年，今日头条推出原生动态消息广告；
2015年，朋友圈系列广告正式上线；
2016年，百度推出信息流广告产品。
信息流广告正在进入爆发期。 2020年信息流广告市场规模已达557亿。
2.信息流广告的优势
随着信息流广告的飞速发展，信息流广告的形式也越来越多样化，从PC到手机，从文字链接、图片，到视频、短视频，信息流广告风格的发展是不断更新。对于企业主来说，过去的广告和品牌营销通常更倾向于线下广告。随着在线移动互联网的快速发展，在线信息流广告已经成为商业不可或缺的一部分。预算支出。
动态消息广告与线下广告相比有哪些优势和亮点？
第一点抖音私信号出售：中国互联网广告的发展历程，广告营销+内容营销必将是营销趋势，及时性
信息流广告对时间更敏感。一个普通的线下传统广告需要经过策划、设计、制作、排期等过程。一个营销活动的实施是从最初的设计到最终展示在商场的广告牌上。 ，需要经过一定的时间，最少一周到一两个月不等，广告的时效性大大削弱。
对于在线新闻提要广告，从规划到向用户展示广告，可能需要几个小时或一天。最耗时的是材料设计，其他时间基本可以忽略不计。是信息流广告，时效性极强！
第二点，精准定位
以一个线下的商业和超市广告为例，一个广告的用户覆盖范围不超过商场10公里，并不是所有人都会注意到的。无论是儿童、学生、青年、中年还是老年人，这些用户群都能看到，但他们的观看效果价值有限。对于广告主来说，核心需求是向目标用户展示广告，比如超市。如果产品打折，可能更适合家庭主妇、已婚人士等；如果是化妆品，可能更适合女性用户。如果将广告展示给儿童和老人等用户，提供相关帮助和产品介绍；
3.2建立社区
引导关注者积极添加社群，对群内的新粉丝、转化用户、二次回购用户等不同层级的社群进行管理，并针对不同层级的转化用户制定营销策略，定期投放收益，并提高粉丝粘性。
定期发布视频内容，引导用户分享、点赞、评论视频内容，提升视频热度，获得更多曝光。
4.业务转化
4.1添加营销组件
应用poi商店，通过营销互动引导用户线下购物；
增加优惠团购活动，帮助门店获客；
4.2视频内容带货
通过发布优质视频，与dou+合作直接带货；
4.3个直播间带货
在直播间销售产品，通过优质产品直接吸引用户转化。
5.企业客户营销策略制定
5.1 个广告系列
营销活动需要前期预热，告知平台的粉丝和潜在客户群体以及活动的相关信息。名人加持，引导关注；推广形式：品牌广告。
5.2 内容
品牌官方平台及媒体发布活动，如抖音挑战、国家任务等，触发用户产生内容，聚焦流量；
与垂直领域专家深度合作，提升话题热度；
发布相关品牌宣传，吸引粉丝关注；
5.3 次转化
企业帐号应与内容紧密关联。
头像、昵称、介绍、视频热门内容、活动准备；
推出相关产品和购买方式，做好转化承接工作。
无论是活动推广、内容传播，还是营销转型，这三者中，企业账号在内容中心发挥着非常好的作用。无论是广告流量还是内容流量，都存入企业账户，作为长期的内容资产和用户留存渠道。
五、结论
截至2020年8月，抖音日活跃用户超过6亿，视频日均搜索量超过4亿，抖音粉丝数超过100万。 抖音已成为国家级短视频产品，抖音上的广告已成为许多企业主必不可少的预算支出。
传统的信息流广告营销只将抖音作为众多获客渠道之一，花钱在抖音上做广告，以获取和转化客户。花钱就有流量，不花钱就不会转化。投放环节是单一的，不能复合。
随着营销环境的变化，各个品牌、各个行业的大V纷纷入驻抖音，以抖音这个数字作为广告流量的承载点。在传统的信息流广告模式下，这个价值巨大的流量点，隐含的作用很小。这种营销模式的存在本身就是不完美的！
截至2019年9月，企业抖音企业账户数突破100万，而同期中国企业总数高达1.2亿。因此，企业账户市场在未来还有很长的一段时期。及时到红利期，大有成就！
随着抖音官方进一步强化抖音企业号的定位，通过企业号的深度运营，完成品牌建设，从单一的信息流广告转型广告+内容营销模式。广告流量+内容流量双驱动，聚焦企业账号聚集流量，从公域到私域深度运营。这种营销模式是良性且可复合的。
因此，在抖音做营销的广告主，加强企业账号运营，随着时间和流量的积累，未来抖音账号的价值将被无限放大！
另外，抖音原本是作为内容推荐机制的载体，其天然属性适用于内容营销。所以，对于企业主来说，在抖音上深度运营企业号，在存量流量时代，必将是营销的趋势，不可或缺，势不可挡。
