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抖音如何出售门票：有一种坐过山车叫“西安乐华城的主播，我恨你！”
抖音如何出售门票：有一种坐过山车叫“西安乐华城的主播，我恨你！”
看业余爱好者翻身是网民的一致偏好。
如果你能把搞笑和悲惨结合起来，你就会被捧在人气和商品的殿堂里。这种方法最近转向了一个“奇怪的方向”——操场。
2022年9月8日，北京欢乐谷迎来了天上掉馅饼。有粉丝想在评论区看欢乐谷工作人员抢先看直播，坐过山车，于是在“领队的要求”下，卑微的工作人员瑟瑟发抖，登上了《雪中金翅》。北京欢乐谷。 ——这是网友评论中北京欢乐谷最恐怖的过山车之一。
视频中，画面和声音似乎都加入了神奇的颤抖特效。即使主播尖叫哭泣，他也绝不会放弃“领导要求说”的广告语。
“北京欢乐谷”号抖音的“尖叫票”视频获得40W+点赞，成为点赞最多的视频。
北京欢乐谷走红后，全国公园纷纷加入“抢票”行列。有的坐过山车，有的坐大摆锤，有的漂流，有的帅，有的美，有的领袖亲自上阵……每个公园都有不同的特色。
但全国各地来公园的主播却喊着同一句话：“西安乐华城的主播，我恨你！”
01 由西安乐华市发起抖音如何出售门票：有一种坐过山车叫“西安乐华城的主播，我恨你！”，国家公园集体“抢票”
“你会大小便失禁吗？我可以……我不能。你能少发点玩吗？少发点玩。”
这是西安乐华城主播在过山车跳水直播时回答的网友提问。
一开始抖音如何出售门票，乐华城并没有这么大的体积，短视频内容就像大部分的公园，帅哥美女拍照，公园的风景，偶尔设计一些搞笑的地方——以自己的员工为主角的风格短剧。
从今年5月开始，乐华城短视频风格抖音逐渐转变为“带票第一视角”，可以第一人称体验乐华城，包括挥手水池、水滑梯、过山车等。惊险刺激的项目结合了被海豚淹没在波浪池中、乘坐滑梯喝水、尖叫过山车等有趣而悲惨的情景来吸引观众。等实现流量转化。
接下来，他们尝试进行流式传输。直播的内容也是抢票尖叫，但直播画面上会布满各种优惠字样和小标签和POI，直接引导购票——《欢乐世界买住宿送票》《最后几天毛线，快点！！《乐华城市公园开业特惠115元玩两天》。
从2个月的40场开始，变成了一天1场，5月以后一天2场，最近90天124场，平均时长2-4小时。
从“完全不能喊”到“回答记者提问”，乐华城主播用了4个月，终于在重新开张后15天内达到30W+粉丝。这不仅是因为对受众偏好的精准控制，更是因为他们从短视频流到直播，转化差的原因是多方面的。
首先，园区购票决策过程过长，思路复杂，这几乎是文旅项目短视频营销的最大痛点。对于普通用户来说，去位于郊区的游乐园，需要考虑时间、距离、票价、玩伴、攻略等因素，不可能做到“随便去”的行程，即使这是一个低廉的价格。心，很难冲动。
第二，用户不熟悉抖音本地生活和抖音团购。上篇文章提到，抖音全面进入军购和当地生活还不到一年，用户还没有形成在抖音买票的习惯。
第三，欢乐谷、长隆、方特等本土主题公园与迪士尼、环球影城的吸引力仍存在巨大差异。以抖音平台为例，《迪士尼攻略》话题播放量4.4亿次，《北京环球影城攻略》播放量1.2亿次，《北京《欢乐谷攻略》是1082.10000次，相差几十倍。这一次，“尖叫票”火了，是送上门的鱼，这为国内园区品牌提供了急需的流量机会，而其他的则需要在更长的时间跨度内慢慢变现。
第四，地方公园购买渠道丰富，看重年卡和回购收益。欢乐谷等园区在携程等旅游平台、微信、支付宝等支付渠道、大众点评、美团等本地生活平台、公众号都有门票入口，甚至线下单人票当时都可以直接购买的检票。升级。对于用户来说，享受乐趣和立即升级的决策过程比在线观看视频直播要快得多。
同时，对于欢乐谷这样的公园，续费价格仅为399元，比年卡便宜100元。对于老用户来说，去公众号直接续票也比在抖音团购中购买要贵一些。性价比更高。
其实，园区这轮“尖叫票”的重点也是打破影响圈，而不是真正的售票。在南京欢乐谷的一段短视频中，主播提到领队的要求是这个视频要100W播放。看来“领队”对视频带来的售票数量并没有提出太多要求。
03 疫情之下，本土乐园如何“自救”？
在“尖叫门票”之前，公园的生活条件并不理想。作为城市文旅项目，它们似乎被消费者遗忘了很久。
无论是从数据还是物理感觉上，我们都可以清晰的感受到，这几年在天堂的日子并不容易。欢乐谷母公司华侨城财报显示，2022年年中，受疫情防控、互联网流量影响，净利润率较前三年同期大幅下降、客流等方面。
一方面，受疫情影响，游客的出行意愿和出行半径有所缩水。 2020年以来，北京欢乐谷减少甚至取消了9.9元和19.9元的低价征票计划。桥椒TMT推测是由于疫情限制客流的政策要求。收入减少的影响。
二是园区客流不稳定，节日属性和地域特色明显。在节日方面，在小红书上可以看到欢乐谷的两种策略。一个是假期的《欢乐谷排队劝导指南》，另一个是截然相反的“平日不排队”。分地区来看，后台数据显示，在北京欢乐谷、天津欢乐谷、西安乐华城等园区增加粉丝的用户中，有60%-80%是本地消费者。也就是说，国内乐园品牌的受众仍以当地及周边地区的短途游客为主。
在接受园区观众采访时，一些北京人告诉我们，北京欢乐谷就像“北京人的环球影城”。也有很多公园爱好者和从业者表示，去了环球影城之后，如果再选择，他们会选择欢乐谷。
它便宜、方便、友好，并且没有地域、性别或认知差异。 499元的年票对于有孩子的家庭来说并不是一笔大开销。刺激物可以成为农民工下班后释放压力的渠道抖音如何出售门票：有一种坐过山车叫“西安乐华城的主播，我恨你！”，甚至可以成为散步路上的奇思妙想。
对于跑马地及周边地区的消费者来说，它更像是一家便利店、肯德基、麦当劳，每次需要时都在。或许面对疫情和全球化的冲击，我们会认为地方公园正在摇摇欲坠，但事实证明，地方公园还是有很多地方化的经营方式。
例如，结合知名IP进行话题营销。南京欢乐谷与B.Duck深度合作，打造B.Duck“奇妙海洋”主题乐园，提供完整的小黄鸭沉浸式体验；北京欢乐谷是从《葫芦兄弟》、《大闹天宫》等中国经典作品发展而来的。以动漫IP入手，打造节庆活动，打造热点话题。
此外，与城市“共生”的本地化策略。在主题活动的基础上，进行本地化定制，牢牢把握当地客户群。
“喊票”的背后，其实是全国欢乐谷“国潮节”主题活动的统一启动。北京针对当地观众年轻、潮流、个性的风格推出了“国潮·街头艺术节”。天津以有趣好玩的方式推出“惊喜潮玩节”，南京推出“鲸灵潮玩节”强化本土品牌，等等。本质上是针对年轻人的新潮夜间娱乐活动，但针对不同地区的观众有不同的本地化内容，以加强跑马地对目标观众的吸引力，增加复购、续票、年票的收入. .
来源：南京欢乐谷
可以看出，欢乐谷的运营团队对互联网玩法非常熟悉，从小到如何用热词和热梗引起观众的共鸣，再到如何结合园区发展趋势时代，欢乐谷已经尝试过了。也正是这样的尝试抖音如何出售门票，他们为“喊票”的流行做好了充分的准备。
总的来说，虽然这波国内园区收到了流量但没能立即转化，显得有些“亏本”，但业主认为，这波流量还是为园区提供了新的营销突破点。只要保持流量，未来随着抖音本地生活的发展，红利期迟早会到来。
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本文来自微信公众号，作者：窗台爸爸。 36氪获授权发布。
