抖音号直播出售网站： 王力宏“带什么货”做直播带货事上？

抖音号直播出售网站： 王力宏“带什么货”做直播带货事上？

©申生原作者｜祖阳

“剃掉超过 3,000 份，现场剃胡须。”

上个月，在抖音直播出道的王力宏因为“剃须课”迅速成为网络热议话题。该话题在直播当天登上了微博热搜。同时，据新京数据显示，此次直播的累计观看人数也达到了1231万，为王力宏带来了43万新的抖音粉丝。

1亿多的话题阅读量也印证了这位华语流行音乐天王依然“不老”，依然火爆，但其实大众关注的焦点还是王力宏的野胡造型，好奇“为什么他也来做直播带货”。

相反，被忽略的问题是“王力宏带了什么货”，他会怎么来抖音平台带货。

在这次直播中，王力宏卖出了两门在线音乐课程。课程学习所依托的“月学”APP是由王力宏团队专门开发用于教学的。今年1月，月雪发布了《王力宏老师的来信》，正式向公众介绍了王力宏全程教授的歌声。技能课程。据了解，为保证高质量的学习体验，课程录制采用电影级规格，确保画面和声音能够以最清晰、最真实的状态传递给用户。

虽然1000元课程的单价高于垂直行业同类型的虚拟知识产品，但王力宏过硬的专业实力、相对优质的课程内容和“王力宏的互动方式” “后台亲自批改作业”依然吸引了很多人。很少有人参加课程学习。从这次火爆的事件来看，相对高价的内容类产品在抖音电商上可以卖的很“顺”，用户对它们的接受度与服装、美妆等有形的、实物的产品没有区别。 ，和食物。不同。

实际上，这并不是明星力量的孤立案例。在抖音电商平台，内容类产品涵盖成人教育、职业培训、兴趣爱好等品类。很多以这些为主营业务的公司，也在用短视频内容和直播吸引越来越多的人。相当多的粉丝抖音号直播出售网站，生意很好。

抖音电子商务

“内容产品”的位置

根据《深声》的观察，抖音电商平台上的商品种类其实可以称得上远超传统认知。打开抖音APP，不仅可以看到美妆服饰等有形产品，课程等无形产品也在订购范围内。

这里所说的“课程”不是语言、数学等科目，更多的是口语、音乐、绘画、烘焙、职业技能等，涉及成人技能培训、兴趣爱好、职业教育等领域。而且，这些教育企业账号很多都在做自播，销售已经常态化。 抖音数据显示，从去年11月到今年4月，抖音新增教育企业账户14万个，教育企业账户开户率达到51.09%。

有这样的品类扩张，背后自然是用户的消费需求。

《2021年知识支付行业研究报告》显示，今年中国知识支付市场规模将达到675亿元。随着用户对知识付费的认知度越来越高，愿意为优质内容服务付费的人群越来越多。

具有知识属性的平台的发展以及其他平台对知识内容的关注，实际上反映了用户对知识内容的需求。例如，从某内容平台的招股书来看，其2020年付费会员收入达到3.2亿元，同比增长264%，其对总营销的贡献也从1 3.1 在 2019 年。% 上升到 23.7%。同时，近年来，短视频平台对知识垂直领域也表现出“好感”，扶持计划不断。

短视频平台的排版动作对应着用户的内容偏好从“有趣”到“有用”的转变。虽然短视频内容本身还是更具娱乐性，但在信息爆炸的环境下，用户对信息量更大、价值更高的内容更加偏好。即使是在美容护肤品类中，目前的用户也更倾向于将其作为参考。有意义的干货内容买单。

用户需要内容，平台自然需要成为满足需求的优质载体。

这两种类型的内容，短视频和直播，现在很常见。今年，抖音的日活跃用户数已超过6亿，而从去年11月开始，抖音网站停留时间超过30分钟的用户比例已达35%；此外，商业大数据显示，2020年，电商直播超过2400万次，总浏览量超过1200亿。也就是说，在包含这两类内容的平台上，它将是推送知识内容产品的最快入口。

来源：商务部电子商务和信息化司

《2020年在线零售市场发展报告》

情况也是如此。基于内容的抖音电商平台是“天然”的，更适合于内容产品的孵化。无论是具备一定专业技能的人，还是专业的成人兴趣培训机构，都可以先通过短视频内容的创作展现自己的专业，然后利用内容建立信任和粉丝口碑，进而有机会变现知识内容。实现。

此外，由于平台近年来对知识垂直内容的支持，已经有足够多的创作者进入音乐、绘画、烘焙等更多元化的子品类并制作内容。事实上，这也充分挖掘和培养了用户对这些内容的兴趣，进而为知识内容的实现打下坚实的基础。这也符合抖音电商提出的“兴趣电商”概念，即通过积极挖掘用户兴趣点产生潜在需求，商家也将获得新的增长。

“名人/名师IP+短视频+直播”实现滚雪球式增长

其实抖音号直播出售网站，因为线上渠道聚集流量的能力很强，所以教育企业上线很早，尤其是短视频成为高流量领域后，短视频平台营销也是必须的。只不过更多的商家只是把平台作为一个简单的引流渠道，通过体验课、1元、9元、9元等形式吸引外部课程。

这种模式实际上引发了一系列问题。本来，教育是一个转化周期长的品类。在用户实际购买之前，可能会有试听、交流、咨询老师等多个环节。整个过程肯定充满了很多不确定性，尤其是那些需要去线下场景学习的。课程，比如健身课，也可能会跨越线上和线下，所以我愿意向你学习”的消费逻辑。同时，由于名人不能定期出现，教育企业更适合在进入平台后打造自己的“名师IP”，通过定期更新的优质内容，建立个人形象，实现互动，潜移默化增强用户的信任度。