36级抖音号出售：前几年一片直播卖课成主流“没啥事做”成主流

传统赛道的崩盘，迫使投资者来抖音寻找流量。“清华陈静谈生意”的主讲人是蓝象资本现任副总裁陈静。她之前专注于教育和培训行业。她在 抖音 拥有 364,000 名粉丝；拥有54.9万粉丝的天使投资人马克来自互联网技术赛道。

在9月14日抖音的直播中，原A股上市公司CEO李纯直言对创业者直言：“现在很难找（创业）老板。”

以“圆”的形式出售

每晚8：00，正是投资人陈静与网友直播互动的时间。与人们对投资人高高在上的印象相反，直播间里的陈静似乎很亲民。她称自己为“表妹”，说话和蔼可亲，给出非常中肯的建议。

直播间的咨询门槛不高。只需点亮直播间左上角的黄心，即可排队接麦，让陈静解答她投资创业中的各种疑难杂症。相比于往往承载着千万、上亿项目的商业咨询，直播间的粉丝咨询更加接地气。投资成本分别为10万和20万。对于这样的投资，陈静的回答是建议不要投资。

直播期间，陈晶还会不定期向粉丝推荐自己准备的“大礼包”，包括投资协议、投资意向书、合伙协议、真格基金一页TS等协议模板。进入粉丝群后36级抖音号出售，群主会引导粉丝添加陈静的微信。记者尝试在粉丝群中添加微信账号。微信公众号只接受咨询，不帮助介绍投资者。由于添加次数过多，微信公众号繁忙，记者多次添加后均未申请。

直播中，陈静透露，依靠直播，她每天可以收获5000左右的粉丝。在直播连麦的人群中，除了散客外36级抖音号出售：前几年一片直播卖课成主流“没啥事做”成主流，还经常有一些老顾客。这些人一般都咨询过陈静，都是“净宗创富圈”的成员。

一个半小时后，直播进入高潮。陈静开始在自己的直播间以2000多块的价格销售一门名为“净总创富圈”的课程。

同样的操作在其他投资者的直播中也类似。连麦咨询直播只是介绍36级抖音号出售，卖课程是目的。直播上的大部分点都是点对点的。如果您想了解更多，您必须支付课程费用。无论是王岑的《王岑闭门私董会》、陈静的《敬宗创富圈》，还是马克的《私董会》，直播中售卖的课程名不虚传。据说卖的是一个圈——一个圈子。

在这上千门课程中，除了为投资人开设的各种专业课程外，很多还包括投资人、创业者，有的甚至提供融资和推广机会。

陈静在直播中透露，全国“京宗创富圈”成员已经超过600人，成员创业项目涵盖包子、人工智能、3D打印、餐饮等各个方面. 她对粉丝说：“对于一些创业者来说，往往被局限在自己的小圈子里。通过不同行业创业者的交流，三线城市的创业者可以在一二线看到好的项目和好的创业理念。”城市……”

当天的直播中，限量5份的《京宗创富圈》共售出3份。陈静抖音窗口信息显示，截至目前，《净宗创富圈》已售出660余册，总价约130万元。在王岑的橱窗里，22本售价近万元的《王岑闭门私人董事会》也已售出。

找投资人找项目是终点

虽然表面上看，投资者直播的最终目的是卖课程，但在张毅看来，直播和卖课程并不是这些投资者的终点。与一般知识实现不同，这些投资者的最终归宿仍然是投资。

在“王岑的199元课程值得买”的讨论下，一位自称从事二次投资的网友指出了VC直播课程的深层逻辑。

在他看来，投资者卖课程赚钱是一方面，但主要目的是筛选人。这种筛选往往要经过两到三轮。199元的抖音课程只是首轮筛选。一般来说，消费者购买课程后，会收到参加线下交流培训的邀请。

在相关课程的评价页面上，记者发现，有网友表示，购买了199元的课程后，接到了官方客服的电话，邀请他们加入微信群。客服还强调，投资人也在群里。

线下课程是第二波筛选。与199元的线上课程相比，线下课程的价格要贵一些，起步价达到2万元。之后是第三波筛选。通过层层筛选，筛选出一批有钱、自由、有动力、认同投资人个人理念的粉丝。而这正是这些 VC 投资者的真正目标群体。确定了目标群体之后，就是资源整合，VC投资人会匹配投资人和创业者，但能不能成功就是另外一回事了。“投资者自己也有传达自己投资理念的需求。” 在张毅看来，传播和扩大他们的投资理念，寻找认同他们的投资者或企业家，这本身就是投资工作中极其重要的一部分。尽管投资寒冬，投资者手头仍有资金和投资需求。如果能通过抖音直播扩大知名度，对投资人和创业者来说是双赢的。“而且，如果投资者在课程中分享投资项目的成长过程或技巧，”张毅说，“我觉得对普通人来说也很有意义。” “只有极少数的创业者能成功，”张毅说36级抖音号出售：前几年一片直播卖课成主流“没啥事做”成主流，“所以盲目创业，没有目标，是极其危险的。”