抖音出售哪家好推荐： 快手“李佳琦”是谁吗?散打哥在卖什么?

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直播卖抖音好还是快手好？抖音快手直播销售能长久吗？

大家好，我是陆桐。我做了三年抖音，对抖音这个行业也有一定的经验。经验可能没有其他大卖家那么丰富，但我会分享我所知道的。如果你不明白抖音，你可以+我（V：3375 198 151）。我会在这里为你安排一个直播课，可以系统的帮你解决抖音的各种问题。

荚蒾ィ訁 1961 162 820 领取抖音直播操作资料及学习课程编者按：直播电商来了，很多人都知道“口红哥”李佳琦，但你们都知道抖音 一天卖出1.6亿元。快手“李佳琦”是谁？抖音和快手这两个短视频平台有什么区别？如果你对快手电商的玩法感兴趣，这篇文章或许能给你一些启发和帮助。

“口红大哥”李佳琦的带货能力一直让人佩服。去年双11，李佳琦和马云PK直播卖口红，5分钟卖出1.5万支。秒杀马云的同时，至今无人打破纪录。

不过很多人可能不知道，在去年双十一之前，快手悄悄举办了一场电商盛典，其中一位叫散打哥的主播一天就卖了1.6亿，叫做快手 “李佳琦”。在快手电商节上，他创造了以下记录：

1分钟售出3万支单价19.9元的牙膏，总销量突破10万支；

七匹狼男士保暖内衣59元，10分钟售出近10万套；

小米红米6手机售价658.9元，每秒1万部。

在今年罗振宇2018年跨年演讲《时光之友》中，散打哥也被罗胖“点名”，被视为抓住“直播电商”小潮流的代表。

无论是平台，还是个人或企业，“短视频/直播+电商”的价值都不容小觑。今天的文章，我们深挖散打哥的卖货心得，说说快手，抖音谁能带货更多？

三打哥卖什么？

从三打兄弟淘宝店铺销量前十可以看出，三打兄弟的商品价格低，薄利多销。仅 39.3 太阳镜就已售出近 27,000 份，贡献了超过 100 万的收入。

除了卖自己的产品，三打哥早在快手电商节开始前就已经在微博上招商引资了。招商的标准也是：产品更好，价格更低。从散打兄弟的合作伙伴来看，大部分都是性价比比较高的品牌和产品。

除了散打兄弟这样的“电商散户”抖音出售哪家好推荐： 快手“李佳琦”是谁吗?散打哥在卖什么?，还有一群人通过快手直播实现了“电商变现”。他们来自“小商品之城”义乌。

义乌北下渚村是当地有名的“快手直播村”，就连当地政府也开始关注此事。

政府深入研究义乌社交电商

在这些“义乌网红”中，最有名的当属一个叫闫博的年轻人。通过快手的直播，闫博一个月卖出了35万件批发毛衣。

快手网红带动了义乌小商品批发的发展，现在本地用户通过直播带货的比例已经达到20%以上。用闫博的话来说，“我觉得他们和我是同一个人”，这就是快手直播与义乌的“巧合”。

数据报告显示，快手的用户更喜欢性价比更高的大众品牌。

从企鹅智库2018年发布的《拼多多用户研究报告》来看，拼多多的热门产品多为单价较低的日用品、零食、服装鞋帽等。从用户消费来看，59%的用户更愿意追求“打折”产品。

快手与拼多多的合作其实并不意外。因为两个平台都有同一个“杀手锏”，就是大量下沉用户。

从今年一季度发布的数据报告来看，下沉市场用户活跃渗透率前10名中，短视频和电商渗透率位居前列；而短视频增速接近20个百分点，排名第一。

其中，快手和拼多多下城市场用户增幅均超过50%。

一位卖茶的朋友说，公司让他用抖音和小红书卖货，这让他很苦恼，因为他觉得公司的产品似乎与这两个平台的用户格格不入。

这让我想起了我在微博上看到的一段话，我很赞同。在很多公司拼命抢小红书和抖音红利的同时，快手却因为“低俗”“土”的名声而被大多数人“拒绝”。

对于企业来说，首先要考虑的问题不是如何在这些平台上销售商品，而是他们的产品和目标用户是否与这些平台相匹配。

三打哥为什么卖1.6亿？

三打哥选择电商产品体现了他对快手用户的深刻理解。产品的选择与用户的高度匹配是三打哥能够通过“直播电商”实现的前提。

当然，能取得如此高的销量，与他的精心经营是分不开的。不得不感叹三打哥真是个有运营思维和商业头脑的人才啊！

1、塑造正能量人格，让用户对他更“粘”

快手技术副总裁何华峰在一次峰会上提到，在快手上，用户坚持以人为本。内容的拍摄没有那么美，主播可能不会唱歌跳舞，但用户会从主播身上看到他对世界的态度和态度，然后看能不能被自己吸收。

就像散打哥一样，他的大部分视频都反映了社会现实，充满了正能量。在粉丝心中，三打哥是生活中充满正能量的大哥，粉丝们也亲切地称他为“哥”。

基于散打哥的认可和支持，粉丝们更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店里抖音出售哪家好推荐： 快手“李佳琦”是谁吗?散打哥在卖什么?，最受欢迎的评论是“支持散打哥”。

三打哥淘宝店铺评价

何华峰也在峰会上举了个例子。有一个养鸡人叫“暖暖心怡”，拥有44万粉丝。他的视频没有滤镜，也没有特效，就是一个很普通的养鸡套路。

但大家都非常喜欢他，愿意向他买鸡。因为视频给了大家一种对他的信任感，相信鸡是真的养出来的。

2.成立“散手家族”，靠一群粉丝赚大钱

散打哥虽然有快手的粉丝，但一个人的力量毕竟是有限的。于是，散打哥创建了自己的公会“散打家族”，通过吸纳主播、互相引流，形成了直播矩阵的良性循环。

在“散打世家”中，最出名的当属以搞笑户外直播起家的齐天道。

去年，散打哥花了20到3000万给天道送礼增加粉丝，让他直接冲到4093.2万粉丝。前段时间，天道在快手中被公认为人气最高，粉丝忠诚度特别高。

所以在快手电商节上，散打哥也邀请了天道同居。三打哥以1.6亿的销售额称霸快手电商盛典，其中齐天道的人气是其中很大一部分。

3.主播“二单”互怼，平台独有的“老铁经济”

散打哥卖出1.6亿，除了正能量设计和散打家族的成立，其实还依托于快手平台独有的“老铁经济”。

在快手平台上，博主称粉丝为“老铁”，与粉丝互动的方式也很多，会让粉丝感觉很亲切，与博主很亲近。这样，粉丝对主播的粘性和忠诚度更高。

另外，快手上的粉丝还有一种很特别的表达方式，就是给博主送礼物。不少粉丝也会给主播疯狂送礼，只为拿下礼物榜第一名。

为了感谢刷榜的粉丝抖音出售哪家好推荐，很多主播都会号召粉丝集体关注这个人。那么高居榜首的粉丝可以利用主播的人气来卖货，据说效果很好。

这种刷单卖货的方式在快手上被称为“二单”。不得不说，散打大哥能卖到1.6亿元，“二单”少不了。它是如何工作的？

他曾在齐天道的一次直播中刷到30万多，拿下头把交椅，随机打开排行榜第二名的销售表格。他已经收获了4万多粉丝，他也称赞了齐天道粉丝的强大消费能力。经过这次直播，散打哥赚了很多钱。

据快手内部人士透露，很多人会怀疑这第二个名单是否真的如此神奇：

快手 有一些电商可以秒卖20万元的100万件商品。不仅能立马赚20万，还能带走几十万粉丝。

让万千粉丝看到了“老铁兄弟”的勇气。他们并没有简单地在快手上购买产品，而是为“快手大佬们”买了更多的东西。那种独特的情感。这种情绪，加上比较和从众的心理，带来了巨大的转变。

短视频电商让带货“二单”方式下的商品销售更轻松。

快手风和水

抖音 但没人关心它吗？

就是这样一个在快手平台上发运货的红红火火的领头羊。刚进入抖音的时候，就遭到了大批用户的炮轰和辱骂，甚至还有很多人不断的劝说。离开 抖音：

报告，不要让这样的人抖音破坏环境。

抖音没有所谓的网红，请离开

我们走吧！这里没有火...

散打在 抖音 上不受欢迎

是的，这些人真的明白了。事实证明，散打哥再厉害，也很难在抖音上走红。他的抖音作品大多只有几百个赞，更别提卖货了。不得不说，散打哥在没有快手平台的情况下，也能有这么棒的带货表现。

上一篇我们已经分析了平台用户属性和社区文化抖音号出售，那么接下来我们就从平台用户基因入手，说说散打哥为什么能在快手，在抖音但是没人在乎

1.平台属性决定你能卖什么

如前所述，散打兄弟卖的大部分都是价格相对低廉、性价比高的产品。而 抖音 则不同。大部分用户来自一线甚至一线城市以外。如果你向他们出售低价产品，他们会被“鄙视”，更不用说他们是否会购买。

此外，快手的用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。另外，由于快手的老铁文化，在快手上更容易形成“老铁经济”抖音出售哪家好推荐，大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。像散打哥这样的粉丝对他非常忠诚。

再比如，只有小学文凭的藏族女孩格容卓木。她在 快手 上拥有近 180 万粉丝。她的大部分活动都是挖虫草的视频，有时她现在会挖吃。她曾用快手帮助全村一个月卖出30万余元的虫草，被“老铁”人亲切地称为“松茸西施”。

快手与其说是一个低俗的内容平台，不如说是一个展示草根人质朴的平台。> 更真实。

如果你也想用短视频卖货