抖音运营
马来西亚入驻抖音小店要求： 海外出差的压力终于小了些：印尼负责人出国考察
马来西亚入驻抖音小店要求： 海外出差的压力终于小了些：印尼负责人出国考察
“海外出差的压力终于缓解了。” 随着入境检疫政策的调整，季杰（化名）开始筹划时隔两年多的第一次出国考察。
印度尼西亚是他的第一个目的地。“150多美元就可以办通关VIP服务，下飞机前就可以办完所有手续，直接过海关。” 生怕过关时会遇到各种意想不到的“麻烦”，所以选择了“用钱解决问题”。想了想，有点夸张，这次就不用了。”
但是季杰还是忘记在印尼机场登记手机了。到了雅加达后，他发现新买的印尼手机卡在他的中文手机里无法使用。如果您想使用它，您将不得不购买另一部本地电话。“印度尼西亚对本地制造业仍然有很多保护措施。”
吉杰的公司一直在国内做人工智能图像识别。他说，此行出来是为了“想开拓新市场”。马来西亚吉隆坡和泰国曼谷都是他的旅行目的地。“东南亚的人工智能基本上比中国慢三五年，我相信是有机会的。”
陈泽（化名）是印尼知名华人互联网工具公司的负责人。此前，该公司最大的市场是印度，在鼎盛时期，他们的应用程序被称为“印度国民工具”。与许多在印度受限的中国企业一样，人口众多的印尼成为他们撤出印度后的下一个战略重点。他在印尼待了一年多，今年春节回国，最近又回到印尼。
乘坐飞往印度尼西亚的航班，由于意外因素，她被迫在机场停留了一天。上次来印尼，是旅游。对于去过60多个国家的她来说，印尼是一个独特的国家，人口、种族、文化和地区差异都很大。在这次“回归”印尼之前，她的创业公司已经在印尼运营了两年多。
仲夏时节，印尼迎来了一波像纪杰、陈泽这样的中国企业家。有的在寻找市场机会，寻找合作伙伴，有的回到印尼工作，有的前来迎接因疫情而长期“隔离”的同事。
印尼似乎从来没有像今天这样成为中国企业家出海的高度一致的研究目的地。
最艰难的时候
2021年6月上旬，福林（化名）在500人东南亚出海团中问：我刚到雅加达，最近有谁去过？这个简单的问题在平时安静的人群中引起了巨大的波澜：“你为什么这个时候去印度尼西亚？”
当时，达美航空在印度尼西亚造成了严重破坏。即使检测率很低，印度尼西亚的新冠状病毒病例数仍在持续增加，被称为“亚洲疫情新震中”。
富林是一家电子商务直播服务商的东南亚负责人。2021年2月悄悄推出Shop（小店），首站印尼。作为服务商，落地推广业务是福临冒着巨大风险“逆行”到印尼的原因。印尼人口基数大，用户年轻，喜欢社交。虽然赚的少，但爱消费——这是直播电商试水的理想土壤。
当时，进入印尼也需要隔离。酒店隔离结束后，疫情持续加剧。“情况比我们想象的要严重，我六月初到的时候，还能遇到一些当地人，然后就封城了。”
福临的第一次印尼之行持续了四个月。由于疫情，酒店关闭了两个月。真正的工作从七月底八月初开始。他忙于线下场地租赁、办公室装修、初期人员。招聘。
弗林讲述了为他的公司选择地点时“迷失在摩天大楼中”的故事。雅加达的城市建设通常是写字楼+购物中心+酒店或公寓的组合。“我们选了一个看起来很安全的地方，有公园，有大型商场，有酒店，后来才发现，那是一个不依附东西南北的地方，被认为是相当荒凉的地方。” 。”
“就好像我们去了一个类似北京顺义新国展的地方，租了一个地方。” 他笑着说，“谈事情，会见人，包括员工招聘，都会有点困难。”
尽管办公地点不尽如人意，但对于弗林和他的企业来说，这是关键的一年。制定战略、组建团队、领导团队是他在印尼最后工作的重点。
创业项目库普也在疫情期间在印尼启动。与福临不同的是
本月初，福临参加了东南亚最大的美容展。本来是找公司拓展渠道的，结果展厅里人山人海，都是消费者，每个展位前都排起了长龙，像一个超大的快闪店——“哪里就是这个展会，明明有十几个人。几年前的中国展。” JKT，东南亚最大的美容秀。照片由受访者提供 他的感觉是：消费力确实存在。但在印尼，直播电商的生态还很早。作为直播电商的服务商，福临对于其中的困难有着更深的体会。“有人说电商就是2018/2019年的抖音电商，其实大不一样。抖音当时的中国电商能够迅速崛起，一就是抖音的量确实增加了，另外一个很重要的原因是直播生态在中国存在，之前抖音电商、淘宝、天猫直播都做了很久” 在印度尼西亚，直播生态系统远没有那么丰富。“你要和这里的经销商谈（一键代理分发），但没人知道。主播人才也很缺乏，我们现在已经开始自己培养主播来支持这个生态。” 福林说，“我们会看到太多的中国企业家来到印尼，他们都想树立一面旗帜，这需要三六个月的时间。到了之后，他们会发现各种不合格的条件和各种困难。每月翻滚，铺盖走人。生态建设不快，不是资本给钱的事，可以突飞猛进。” “时间线需要更长，”弗林说。 《终于见面了》 疫情期间上线的酷扑，拥有200万下载量，在印尼拥有100多人的本地团队。这一次，最大的感受是关于“人”——“终于见面了”。 在这十个月的并肩作战中，每个人的声音、长相、性格，大家都很熟悉，但这是她第一次以联合创始人的身份走进印尼团队。“北京队和印尼队的工作节奏和价值观肯定是不一样的，之间也有过误会和磨合，但是‘碰面三分’，一旦碰上，原来的很多问题都没有了更长的问题。” 面对面、并肩工作是与团队建立联系的绝佳机会。来到雅加达也帮助之前在北京的团队成员了解了很多用户行为，为印尼团队和北京团队节省了大量的沟通成本。酷扑这样的蓝领招聘APP，从产品设计、推广下载，到业务拓展和用户服务，都离不开“中国先进的互联网体验+贴合本土用户的体验设计+本土化运营能力”的组合战略。 简介，“以线上用户裂变为例，中国有成熟的套路，但在印尼我们需要使用//来做，需要本土产品运营贡献创意。在营销活动中，难免有想用毛线的用户很多，对于行为，我们需要了解当地毛线党的运作模式，比如我们最后发现，虽然已经建立了很多渠道，但是网上还是有这样一个组织的。” 图：酷扑线下招聘活动现场。照片由受访者提供 在一年多的项目启动、迭代和运营过程中，印尼一度空无一人的互联网招聘赛道，如今有了本土竞争对手。说，“从去年开始，出现了几家公司，都获得了融资，我们认为这是对赛道的肯定，从共同富裕的角度来看，绝对是一件好事。” 对于中国企业家来说，共同的挑战是如何与当地员工相处。 东南亚一年四季都很热马来西亚入驻抖音小店要求，印尼人不需要囤粮，也不需要为过冬做任何准备，天气炎热，连工作都不舒服——这形成了中国人眼中的“懒惰”性格。因为不饿就冻不起来，而且没有储蓄的概念，所以“先买后付”“高级消费”在印尼如此流行。 印尼工资水平有指导标准。雅加达大学毕业生的工资大约是450万印尼盾，折合人民币2200元，中爪哇大约是这个的一半。对于中国企业来说，这样的劳动力成本是相当友好的。对于习惯了“996”的中国企业家来说，最难的是招人、管人。 世界第四人口大国没有一所大学进入亚洲前 100 名。印尼最好的大学加札马达大学，成立于1949年，位于日惹特区，全球排名第254位，也是印尼现任总统佐科维多多的母校。这一排名与中国的哈尔滨工业大学（236）和中山大学（260））接近。 但走出国门的中国企业家却表示，即使在这么大的环境下，“你还是能找到你想要的人”。 “如果你选错了人，一切都会白费。” 刘鹏飞的海外仓业务在印尼有一个20人左右的团队。“招人至少占了企业成功的70-80%。我们公司属于电商产业链中最难的行业，所以要找勤奋肯干的人，我会去了解这些人家出身，尤其是家境，不是那么好，能吃苦。” 因为要等商家开账单，他的员工早上上班会晚一点，但要加班到八九点，甚至晚上十点。 富林的电商直播业务在印尼尚处于起步阶段，人才匮乏，但直播是一项精细化的业务，需要人的主观能动性。如果多服用一点，效果可能会更好。所以，你必须寻找那些非常自我激励的人。“我通过采访筛选人，”他说。“我会反复问为什么（为什么）问题，或者‘我不认为你是对的’。“一个人在压力面前还能保持逻辑思考的能力吗？他的语言、表达方式、沟通能力能否承受压力，在一定程度上可以反映他未来的工作态度。” 曾经在采访中哭的富林对自己现在的30人左右的团队还是比较满意的：“我们的工资水平也比市场价高30%左右，高薪还是能激励人的。如果员工愿意学习中国人，我们也报销他们的学费。” 但是，有时中国企业家确实会遇到不想做更多高薪的员工，或者是抱着“我能做到的，剩下的交给上帝”的态度工作的印尼员工。这时候就需要尝试多种激励方式。比如晋升机制、职业发展规划、帮助员工看清企业愿景等马来西亚入驻抖音小店要求：
海外出差的压力终于小了些：印尼负责人出国考察，还包括聚在一起吃饭喝酒，拉近心理距离。 王林的公司在印尼提供游戏服务，妻子是印尼华人。 “我认为管理印尼人的难点之一就是理清他们之间错综复杂的关系。以前有几个员工，我以为他们加入公司后才认识，但我发现他们实际上有各种各样的“ 王林通过APP学习了一年多的印尼语，现在可以用印尼官方语言与员工交流。“的确，比起使用英语，我能听到更多新闻，更了解员工的想法。” 他们公司旁边是印尼最大的私人银行 BCA，员工每天下午 3:30 下班。“我们公司必须在晚上 7 点或 8 点下班。但我们的员工作为一个整体正在接受它。” 潮汐的方向 疫情也悄悄改变了资金流向，资金如潮水般涌入。 根据贝恩咨询公司2022年3月发布的《2022年东南亚私募股权报告》，2021年东南亚私募股权交易总额将达到250亿美元
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