抖音运营
抖音直播厉害能说吗:2022年抖音品牌直播间怎么干?破圈互抄!
抖音直播厉害能说吗:2022年抖音品牌直播间怎么干?破圈互抄!
这是《进化论》的抖音直播,是我自己认知的又一次迭代和成长,也是我们最新实践的实证结果和趋势判断。
疫情期间,请发送抖音品牌直播的最新建议,请根据自己的情况欣赏。
一、2022年抖音品牌直播间要做什么?打破圈子,互相复制!
抖音直播卖货有三种方式,一种是做品牌直播间,另一种是做人才的直播间,另一种是做纯流量卖生意. 与品牌无关。
在这三种业务中,第一种被认为是手牌好,但打的牌很差。
白卡直播间混入二三类。有的白卡是特定高手带出来的,有的是流量运营卖的。
关于品牌做不了白卡和人才,我们来分解一下原因。
首先我们来分析一下品牌直播间的特点:
再营销、再矩阵化、再交付。
先来看看达人/白牌直播间的特点:
专注于角色设计、重组和内容。
写完这两行,答案就很清楚了。
哪个直播间能引起用户的兴趣?当然,这是一个内容丰富有趣、人物独特、SKU无底的直播间。
另一方面,在大部分品牌直播间,玩法单一,产品单调,主播机械重复。
就这么说吧,如果你把一些用户感兴趣的其他品牌的产品放到了福袋里,你就会纠结很久去做抽奖,所以我们不要再做兴趣电商了。如果你做一个好的货架式电子商务业务,你可以节省一点钱。
我们做DP,希望品牌直播间蒸蒸日上,整个生态蒸蒸日上抖音直播厉害能说吗:2022年抖音品牌直播间怎么干?破圈互抄!,但是各种费率拉不上来的品牌直播间怎么救?
其实答案早就写在抖音大片的基因里了,那就是一个字,复制!
早期做短视频的人都深知抖音赚钱的本质,就是直接抄袭全网热门单品,还不如说是二次翻拍. 抖音用算法投票,不断鼓励一个接一个类似的爆,然后在极短的时间内放弃上一个爆,继续追逐下一个爆。
四年后,算法没有改变。
直播间也是如此。2022年抖音品牌直播间要做什么?打破圈子,互相复制!
开卷考试是不行的,可以考虑做PDD直播。(不开玩笑,关于PDD直播的机会,改天再写。)
有的白卡和达人的直播都抄袭了抖音直播厉害能说吗,擅长白卡和达人直播的,一起来学学吧。
我给你几个可以复制的点:
店家每15分钟一起送出一波超级幸运包,里面装着各种吸引人的小玩意,美容师的美容仪器和化妆镜,女装的太阳帽和防晒霜。不怕赔钱,一个小时只发出4个,成本控制得很好,每小时不到100元,停留时间可以从40秒延长到一分半钟,就是比在直播间买海军便宜多了。开直播间,你是谁,别人凭什么相信你,你怎么能代表一类人。这不是一个简单的流媒体可以解决的信任问题。尝试从相机+绿屏改为手机人脸直播+原生场景。老实说,千篇一律的绿屏背景+无特色的店铺直播,简直就是底层品牌直播间的标配。从单个大片周期到直播间以及一系列订单,满赠时单价、GPM和ROI直接翻倍。每天准备一个九宫格预热短视频抖音直播厉害能说吗:2022年抖音品牌直播间怎么干?破圈互抄!,复制流行款式、号码,在开播前2-3小时发送到账号首页。70%以上的上线计划都是短视频直播工作室,一旦检测到爆款,这波模板的红利就会被吃光。同品类直播间开场前1小时录制内容,然后放入飞书妙集同步传输副本,并提取黄金句子并将它们整合到您自己的产品词中。什么是金句?如果你听一遍,你就不会忘记那些你根本不需要记住的单词。我让同事把美妆护肤TOP直播间的所有内容都截屏,拆解打碎,进行消化研究。
经营一个抖音粉丝群,建立一个抖音私域,设置分级送礼和群组会员,让用户进来就出不来。
为什么你不能从别人那里复制所有的好东西?
告诉大家,我们亲身尝试过这种方法,在7天内把一个日销量2000到近10万的品牌拉了下来。谁先复制谁先受益,等到大家都知道了,新的方法就出来了。
这些方法很棒吗?其实我觉得不是很好,因为这些都是技巧,你主观看到之后,通过学习和模仿就可以掌握。是的,有些人根本不想看到它。
但是销售商品和成为品牌根本不是一回事。有很多直播间,你卖的货比较多,没人会承认你是品牌。
什么是品牌?是同标签组的高饱和暴露和累积交易构建的用户心智。是云图5A人群的资产,是星图中的人才链接,是千川的长期用户价值。是4.9+的口碑分数和店铺体验分数。是各大直播间和中腰直播间的常客。它是一个可以以不同方式操作和复制的矩阵数。它是时间的朋友。股票和资本市场估值上升。
这些是白卡永远学不会的东西。所以品牌抄袭是绝对的降维打击,你懂吗?
再加上今年国家和平台政策对劣质白卡的各种打击,也就没什么好说的了。
今年,我将在抖音品牌上播出。
二、抖音操作没有门槛。
你觉得抖音直播到底是为了什么?
有人说运营,有人说资本,有人说产品,有人说管理。
两者都是正确的,但只要您在中国从事销售业务,以上都不需要。
那么抖音卖和其他渠道卖的真正差异化竞争力在哪里?
这是我一直在思考的一个问题。我用我最新的知识告诉你,抖音直播的最后一战是【创意】。
如何理解?我们先回到原点:抖音是短视频和直播内容平台,抖音电商是兴趣电商。
短视频的内容大家都懂,那么直播间的内容是什么?
直播间的内容充满创意有趣的场景,唯美、真实、好奇、震撼、原创,都是内容本身。
直播间的内容是专业的剧情设计和紧密的氛围。也有正面的和负面的。315曝光的是负数。不要把它们混在一起。
明白了这一点,你就明白为什么在抖音的算法推荐中,CTR(曝光点击率)和用户停留时间是非常重要的动态评估指标,因为它从源头出发,直接决定了你是否内容可以引起用户的兴趣,然后决定是否继续向你推荐流量。
既然唤起用户的兴趣那么重要,而且让用户的注意力多保持几秒钟那么重要,那么谁能胜任这个职位和角色呢?
是张嘴闭嘴的直播间运营[人与货市场不匹配]?难道是【通途拉满999】的老司机?你会发现,在直播电商配送行业,没有一个现成的岗位对应如此重要的创意作品。
这些人在哪里?在传统的4A公司和传统的影视内容制作公司,为了让线下的场景和综艺节目更好看,他们通宵达旦地设计、创作和优化。
于是得出结论——
抖音运营没有门槛,创意才是真正的门槛。在真正的内容驱动时代,首先要解决流量宽度,然后才能提高流量效率。未来的直播一定是一个创意驱动算法推荐的时代。
抖音太复杂了,需要的人才都是跨界的。我可以告诉你,我们公司的创意部门最近两个月一直在扩大,因为我相信这个判断,用创意来带动内容流量、卖货和赚钱是很自然的事情。
三.直觉是一门累积的科学。
最近看了一本书《详谈:杜国英》。
看到这句话,我深信:直觉是一门随着时间的推移而积累的科学。
这句话怎么理解?很多时候,我和核心团队开直播间的时候,产品、定价、流程、观众等一系列的直播间设置,都是在讨论和聊天中敲定的。
有的客户会问,你们团产品的依据是什么?你做了哪些数据研究?一起分享。
其实我很想说,拍拍脑袋。
为什么要拍脑袋,因为我们经历了太多的直播间,这些东西都是感觉,不是玄学,既是直觉又是感觉。
如何获得直觉和感觉?自己做,离流量更近,离用户更近,离变化更近。
在做DP之前,我和小伙伴亲自组织过货,在抖音上带货直播了200多场。当我意识到自己永远做不到竹瓜瓜那样的掌门人时,II放弃了大V梦想,成为了一名抖音DP,在直播间为品牌助力。
而现在面对一大批重要客户,我最终还是会做场控、规划和运营,甚至是一个主播。
难道我没有别的事可做,当然不是,但我觉得保持联系很重要,当我不知道如何挽救一个直播间时,我会亲自和我的伙伴一起去做,一堆问题找到了。
所以,结论——
1.没有做不到的直播间,只有不花时间找不到感觉的人。
2.每个直播团队都必须有一个“开荒队”,负责账号冷启动前期的“找情”。
3.想要在直播间做好,还需要持续投入足够的时间和精力。
所以,在找到对的人之前,无限扩大的直播间是个伪命题,因为人的头脑和精力都是有限的。
这一认识直接指导了我们公司今年的战略:将足够的精力投入到有限的重要和有价值的客户身上。
而且我劝各位老板想做好抖音直播,要么亲自下场抖音直播厉害能说吗,要么让核心人员亲自下场,不要看,不要被作为一个局外人,保持直觉和感觉非常重要。
四.使用流量结构区分矩阵账户。
继续讲矩阵数。作为DP,你可以经常接触到需要品牌来找你作为矩阵号。
做矩阵数有两个方向:
收获不同数量的同类型标签客户。这实际上不是问题。当用户标签足够宽,人群足够大,产品量足够大时,单个账户的收获速度是有限的,所以开矩阵账户可以增加总量。收获不同数量的不同用户。这就是我一直在说的用差异化产品来收获差异化用户圈。
所以问题来了。事实上,很多品牌的产品深度不足以支撑他的差异化用户圈战略。矩阵数是一个完全错误的命题。
比如卖爆款,目标用户群其实很广。你必须理所当然地认为你可以划分不同的组,但你无法为划分的组创建差异化的创意内容。最后,制作矩阵数。四个不同,还是做了第一个。
打出第一个还不错,但最怕的是两个号会互相竞争,粉丝会互相交流,1+1<2。
对于制作矩阵数的思路,大家一般习惯用产品或者价格来区分人群。但其实我觉得有时候价格区间并不能完全代表目标人群。
比如双十一、十一期间,我们直播间的客户订单和用户的转化率更高。是因为它吸引了购买力更强的用户吗?显然不是,而是因为我们组织了更划算的礼包,营造了一种囤积心理,让用户可以花更多的钱购买单价更低的产品。这些用户可能正是对价格敏感的人群,但不能仅从每个客户的价格来归因。
所以我认为很多时候看似正确的理论很容易盲目跟随。我们最近探索了不同矩阵数的思路——用流量结构来区分直播间。
直播间遵循常规的付费模式,实现ROI和精准人群。
B直播间遵循自然流量模式,打造创意内容场,先做流量宽度,再筛选精准人群。
C直播间采用短视频投放模式,100元以内的商品可以转化为低客单,视频爆了开播。
这个矩阵数的好处是,在流量结构上,真正做的是增量的,没有人可以替代任何人。
五.抖音没有更多的坏消息了。
最后要告诉大家的是,钱川刚刚上线了直播托管——交易和稳定投资功能。
说到人话,抖音已经发布了一款几乎自动上线的产品,目前还在开白测试中。直播时自动帮助您制定计划、更改出价和优化交付模式。
我们试了几天。怎么说呢,他感觉自己要失业了。
这个工具几乎可以让你什么都不做,把流量留给抖音。你可以做好人、货、短视频内容,把精力花在真正值得花的地方。
“花开,蝴蝶自来”这句话应该是什么意思。
那么哪里还有信息不畅,哪里还有投机取巧,哪里有运营门槛,除了【创意】本身,没有什么工作是系统无法替代的。
抖音的玩法是有前途的,但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心,玩法不是直播主的核心。
1、渐进式活动怎么玩
渐进式活动启动方式,通过迎合直播算法,新手团队不推荐。
作者:梁一鸿图互动CEO,太火MCN创始人,专注于抖音品牌直播间的运营,所有经验和数据来自一线实践。