抖音小店改销量用什么工具：揭秘我们的玩法流量是基础+货品是核心+运营是王道

抖音小店改销量用什么工具：揭秘我们的玩法流量是基础+货品是核心+运营是王道

12月17日单品销量破万，成交量破百万

12月18日单品销量8000件，交易仍在进行中……

这是我们TiMi Video旗下的女装直播账号

现在让我们向您展示我们是如何玩的

1个女装直播间，日销量过万，GMV达100万

流量为基础+货为核心+运营为王

我是TiMi Video TiMi，先来个小分享，主题如上。我认为这种方法可以复制。我们团队已经用这种方法在自己的女装抖音直播间制作了N个1-10W爆款！我总结了四点：

1通过数据选择

我们通常使用飞瓜数据、蝉妈妈数据这些专业的第三方工具平台，在产品中选择女装，比如选择裤子、阔腿裤等关键词，然后在最后搜索前10的数据7天或昨天的销售排名，分析他们的数据和对应的抖音账号。

然后，我们从这些账号中，挑选出与自己账号的粉丝画像以及服装款式相匹配的，与自己账号相匹配的。我们筛选出几种款式，找买家拿货，然后对比试穿，对比面料版型。，而且还要根据当季的风格，比如加绒、窄腿还是阔腿等等，然后选择两到三个模特来拍短视频。如果使用短视频，一天可以输出十几部作品。

2 选择测试模型

第二步，我们会在第二天发布这个新品对应的视频。当天，我们还将上传产品的店铺详情页面，并在直播间进行新品发布。通常情况下，可以在当天反馈，视频数据和产品的转换情况如何。根据我们的经验，如果检测到一些爆款，一天能卖12000单，甚至2小时能卖1200单，当天就可以测出。

3 短视频+直播双引擎引爆

第三步，通过短视频+直播的方式继续引爆。我们的优势是短视频与直播相结合。首先，我们可以用短视频种草，在直播间卖。那天是89的特价，类似于使用优惠券的方法或秒杀的方法更改价格。这取决于您自己的商店的习惯。

经过测试，如果它运行超过 1,2000 个订单，即使我们有一个模型。当时比较流行的是一天能处理5000到10000个订单。这是一个超级流行的模型，然后我们将每天发布。一个单品至少有15个引流视频，然后直播间也通过流程和文字不断循环这个单品。

这里需要注意的是，每一个热门单品在抖音直播间都有一个生命周期。短的大约5-7天，长的可以达到10-15天。这个我们已经尝试过了，所以基本上在5-7天的周期，或者10-15天的周期内，每天的短视频一定要有连续爆料的视频，也就是这个产品的卖点。少量视频会直接链接小黄车，大部分流量会直接导入直播间。

最重要的是直播间里的话。直播间会专门针对这个单品，循环上架，传这个产品的卖点和宣传词。反复练习，反复练习。以上就是我们单品制胜的核心玩法。

4 有偿安置支持

第四加：抖音付费流量加持。短视频实测部分，部分视频实测数据跑得非常漂亮，转化或点赞评论都特别高，评论区都在询问这件商品怎么卖。

我们会挑选一些数据好的短视频进行DOU+投放。一种是直接添加这个视频，另一种是配合直播间，将这个视频流量热到直播间。每天追加5000元左右的预算，专门用来推广这个单品，然后配合feed流。现在更好用的是品牌包。品牌包目前是固定时间送达，在指定时间段内老板娘本人在直播间的情况下，转化率比较高。这基本上可以实现 1:10 到 1:15 之间的 ROI。这是交通交付协调的最后一个补充。

以上是TiMi的小分享，接下来说一下，让你体验抖音直播电商的魅力。在过去的三个月里，我们制作了多个百万浏览量和千万浏览量的垂直内容视频。结合DOU+投放，可以快速为直播间吸引海量精准流量。单个DOU+的生产比例可高达1:40。可打造直播单品销量过万。

（DOU+上线1:40 ROI，单品一天卖1万件）

当然，在这个过程中，我们也把feed流放到直播间引流，巧妙地利用DOU+feed流的组合来传递玩法。我们实现了直播间总观众130万+，80%以上来自自由流。

在一次直播中，直播间的免费流量占比高达83%，其中最大的两个免费流量入口，一个是短视频流量占18.17%，另一个是是自然推荐流量在直播中的占比35.14%，付费流量总占比不到18%。

（其抖音直播女装账号，抖音小店后台直播大屏数据）

短视频+直播双引擎共振，30天卖出20万台；

DOU+结合短视频引爆直播间百万观众；

Feed结合DOU+联合投放引爆直播流量；

付费流量增加直播间权重，利用系统免费流量推荐；

...

经过多次成功验证，我们将这些实践经验提炼总结成可复制实施的方法论。12月10日下午，一款新品上市，不到一天就卖出了4500台。也是短视频+直播双引擎共振爆炸。通过打造百万条热门短视频结合DOU+投放，单次DOU+投放的ROI为1:10。短视频+直播的双引擎共振式引爆了直播间的流量和销量，这也涉及到“人”“货”“场”的创造和升级。

天美观点：

1、流量是基础。当今市场上的一些观点过分夸大了付费流量的重要性。抖音直播电商的配送系统非常智能。我们已经在2018年8月开始投放抖音。@>广告，我觉得最大的技巧就是熟悉它，也就是你要反复练习，刻意去寻找对网络的好印象。重点来说，电商卖家认为自己获得流量就可以获得直播电商。这是一种误解。因为以前是图文转换，现在是直播间转换。图文死板不变，直播间灵动生动。

2、商品是核心。在做女装和带货的过程中，我们单品一天卖出10000件。这在过去的3个月里已经发生了很多次，我们的供应链面临着巨大的挑战。. 我和一个年交易量在500-15亿的女装品牌的老板兼运营总监沟通过，他们甚至跟我说，他们不可能有这样的产品响应能力。因此，这条依托广州女装的超级供应链的反应速度，以及供应链上的资源整合，实际上形成了一条新的女装柔性供应链，需要沉淀。我一直强调，直播电商不再是普通人可以玩的，普通卖家也可以。

3、运营为王。到2021年初，如果每天都有人告诉你，付费推广是最重要的，一切都在FEED做完之后，那你就需要谨慎了。因为在我看来，它只是DOU+的升级版。从 2018 年 8 月到今天，TiMi 团队已经在 抖音 上投入了 800 万+。事实上，所有付费展示位置都是基于内容的。短视频是内容，直播间也是内容，我们也称它为素材。我只能说，铸造是一种技能，一种工具，不要神化它。但是，综合运营能力是目前最重要的。为此，我们将在我们每月的线下活动中为您提供完整的运营知识图谱和深入的实践方法。

（天米视频孵化打造女装直播账号相关数据）

抖音双十一宠粉节和双十二嗨购物节之后

一大波女装电商卖家蜂拥而至！

年末感觉抖音直播电商的两大品类——女装和美妆，也是淘宝的两大品类。这两个品类的背后是购买力最大的20个品类。-40岁女性，尤其是女装，成长空间大，与直播电商天然兼容。春夏秋冬每个月都有新的非标女装电商，一定是抖音直播电商2021年度最美男孩。这里有5-15倍的增长空间。TiMi最近在广州经营了15亿的女装淘宝卖家。今年双11、双12之后，他们明确表达了拥抱抖音直播电商的愿望，

我有一个好朋友，从2019年11月开始就和我们一起学习如何通过直播送货。特别有意思的是，他也是做服装的，现在团队在杭州。2020年上半年，80%的精力将投入到抖音直播电商。最新数据显示，30天直播带货量已超过2600万，日均直播时间超过十小时。我的好朋友洪会亲自带货上直播。双11当天，6个多小时的直播创造了149万+的业绩。直播间，一件售价5400+的大衣卖出了115件，单品创造了62.500万的销量。所以TiMi觉得服装自然符合抖音

（天美视频&美博学堂直播带货、直播带货数据优秀学员）

不可否认的是：抖音目前直播电商模式最大的品类是女装，无论是客单价高的中高端女装，还是客单价高的中高端女装，性价比高，只要直播带货。如果你熟悉技能和流程，做好短视频和直播的结合，做好直播电商的打造，就能比其他人更快的踩上平台红利类别。

被点燃的直播电商大战会持续到2021年吗？有奖金吗？

2020年，抖音电商双11宠物粉丝节创造了187亿的营业额。今年8月，抖音电商的数据只有80亿。据知情人士透露，抖音电商的日营业额已经超过6亿。真的是“6”加“6”，8月公布的抖音最新日活跃用户突破6亿，紧随其后的是抖音日营业额超过6亿，现在是抖音电商大战刚打响的时候，这个子势头要到2021年才会熄灭，势头不可阻挡。尤其适用于服装、化妆品、珠宝、食品、日化等快速消费品！2021年伊始，势必进入超级红利期。

12月14日晚19点10分，抖音电商小助手发布了服装大品类增长指南。未来可能还会整理出其他品类，但服装品类的官方榜单是第一位的。，其优势可见一斑。天美直播电商业务的优秀学生洪老师也被列入了官方服装类。

（成长手册截图来自抖音电商小助手）

抖音双11宠粉节过后，众多龙头品牌的抖音业务开始运营。对于进入抖音的新品牌，第一步是开一个抖音小店。

阿迪达斯、耐克等潮流运动品牌，刚刚在抖音上开了一家小店抖音。在@>的品牌热度DOU榜单的服装鞋帽类中，NIKE经常是榜单前三名。但在 抖音 中它甚至更好。前不久，一场明星直播带货超过4000万，已经有了自己的公众号，品牌自播也开始了。

抖音一直是一个非常适合产品推广的平台，可以做到产品与效果的融合，既提升了品牌的曝光率，也让品牌在平台上的自播获得电子商务货币化。

（抖音APP截图）

从2020年10月9日开始，抖音直播间只能添加抖音小店的产品，彻底切断第三方链接，真正的抖音电商关闭循环开始这也是抖音电商自建电商闭环的里程碑。

品牌主流电商渠道基本进入平稳发展期，没有大的增减，也可以称为品牌红利期。但这太平淡了。眼睁睁地看着竞品在这个商业价值巨大的平台上疯狂打造自己的“新商业帝国”，谁会无动于衷呢？因此，淘系、京东乃至实体店的品牌都必须走出去寻找新的增量。

抖音电商部自6月成立以来，速度非常快、准，线上线下同步进行，各种活动和促销活动迅速在电商圈蔓延开来。现在还处于红利窗口期，热心的商家当然不会放弃这个入市的好机会。因此，预计双11后会有大量商家快速进入抖音位置，因为在电商圈，双11过后，就要开始规划战略方向了。明年，抖音@抖音是2021年很多商家的重点布局位置。

（抖音10月9日起公告，第三方货源不支持进入直播间购物车）

TiMi观点：从10月9日到今天12月底，才两个多月，但我们感觉两年过去了，海阔天空才刚刚开始。抖音直播电商才刚刚开始。

第一阶段是罗永浩先生于2020年4月1日上线，开启了抖音网红名人直播。

第二阶段是10月9日之后，抖音小店全面崛起，自成闭环，自成生态，内外全面扩张。双11双12只是抖音电尚的小试，真正的大戏应该真的要2021年开播了。一月元旦就要开播了。卖家朋友们，你们也应该开始准备入局了。农历新年、情人节和3月8日女王节之后，抖音直播电商将带来更多惊喜，期待这波红利中有你我。

那么，2021年是抖音电商的爆发期。抖音官方最新数据显示，今年1-11月，抖音电商整体GMV增长11倍，抖音小店GMV增长4< @4.9 次。开抖音小店的商户增加了17.3倍。抖音现在小店的数量已经达到数百万。

抖音小店部分TOP旗舰店日交易量（数据截取来源：飞瓜数据）

抖音今年双11宠粉节（交易全部来自抖音小店），GMV过千万的直播间100余间，单人单机的1383间直播间GMV突破100万。

为了稳固自己的电商基础，现在很多商家并没有把公司的全部精力放在抖音上，大部分还是在原有的电商渠道上。但在未来，肯定会有越来越多的商家无法抗拒进入抖音电商。一旦大量商家聚焦抖音，投入劳动力和资金，可想而知抖音电商会有什么影响？

比如潮流运动品牌，12月9日，抖音的一场专题直播带来了超过4300万件商品。首先会用名人推一波，然后可能会关注企业公众号。关于品牌自播模式。

早期以特人/明星带货模式快速起步，逐渐过渡到达人特卖+品牌自播的组合模式。这是品牌进入抖音电商最快最有效的方式。所以关键问题是：竞争品牌会不会有所动作？他们意识到之后会蜂拥而至吗？

02 进入抖音卖货只是时间问题，不是认知问题

相比十年前大家都在做淘宝，今天大家都在做直播电商，已经广泛达成共识。

明年抖音电商的目标是做3000亿GMV还是5000亿GMV，没关系。谁得到一块馅饼？必须是首先进入的商人才有更大的机会成为其中的一部分。现在很多入市的商家看重的不是抖音能给店铺带来多少销售额，而是抖音是否值得通过整体的商业价值来投资。

TiMi表示，任何平台和模式都不可避免地会经历三个阶段，即超级红利、运营红利和品牌红利。抖音短视频投放现处于运营红利期结束，抖音直播电商仍处于超红期。淘宝和天猫也经历了这三个阶段。淘宝刚上线的时候，有多少人看到了这个机会？那时，你只需要一个人，一台电脑，一根网线，就可以在淘宝上开店，不用押金就能赚钱，但很多人看不懂。后来开的店越来越多，开的品牌也越来越多，也有人开始买粉丝买好评，然后才意识到要快点进场，好像没那么简单你想象的。

历史总是惊人的相似！当前的 抖音 电子商务不就是这种情况吗？前期是超级红利期。只要你进入市场，有创造内容获取流量的能力，或者有购买流量的预算，然后掌握一些直播技巧，坚持拍视频，坚持直播，就可以基本上是在抖音直播中发财。做电商的逻辑就是看流量的转化。直播间只要能吸引付费流量留下来，掌握一些促进订单转化的技巧，直播就能盈利。

但这里也有一个消息要告诉你：做抖音电商不要忽视商品的质量和售后服务。2020年12月，抖音将发布新规：带货的口碑点数将直接影响流量。从2020年12月10日起，抖音将把带货主播或历史带货商户的产品体验、物流体验、商户服务指标纳入广告消费和流量分配依据之一。相关指标过低的主播抖音将无法创建直播计划，限制计划消费，或无法使用DOU+功能，限制消费。建议主播优化口碑评分，尽快选择产品体验、物流体验、商户。服务高于行业平均水平的门店发货不影响正常发货。

新规下抖音小店改销量用什么工具，对主播和商家的要求有所提高，直播市场秩序更加规范，有利于行业发展。其实另一方面，也有利于平台和业务的发展，也是对平台粉丝的保护。一个平台能否长期成为商业战场，不就是平台的安全和可持续发展的第一要务吗？

03

2020年将是名人明星直播的世界，2021年将是各大工厂和公司推出自有品牌的大好机会。

抖音本质上还是一个流量生意，所以一个生意要想做好抖音电商，要么有足够的投资预算，要么能产出高优质内容吸引流量，优质内容还可以靠人流量。那么目前进入抖音的品牌的玩法基本可以总结为：

公众号品牌自播+账号矩阵自播+才艺展示

只是根据投入资金的多少，单次DOU+投放的ROI为1:10。短视频+直播的双引擎共振式引爆了直播间的流量和销量，这也涉及到“人”“货”“场”的创造和升级。

（天米视频孵化打造女装直播账号相关数据）

不少急于转型抖音电商的商家，眼看着抖音直播电商的红利就在眼前，却不知从何下手。也可能有一些商家已经开始运营，也拿出了一定的资金进行有偿投放，但就算花钱了，也不会转化。很多电商多年的老电商，到了抖音都会觉得自己是个什么都不懂的小白，太难了！就是因为不懂，频频踩坑，悟道相距甚远。

为了帮助更多想要进入抖音直播的电商企业主、品牌商高管和直播项目运营商，更好地了解抖音电商的运营方法，天美视美广播学院年终（12月20-21日广州）推出今年最后一期线下2天1夜课程“直播电商实战训练营”​​，通过两天线下与大家分享我们的实战经验抖音 @> 电商探索路上的朋友。2020年最后一次下线下课，仅剩3个名额，有需要的朋友第一时间通过海报链接联系下方个人微信二维码。微信咨询：。

2021年直播电商开放的关键节点在哪里？在春节。做电商的朋友都知道，春节是弯道超车的最佳时机。因此，应众多朋友的要求，我们将于1月20日至21日在广州再举办一次为期两天一夜的直播电商课程。我选择 1 月 20 日开始上课，因为那天是腊八节。我希望每个人都有一个完美的开始。

课程将涵盖抖音电商的基本逻辑和算法、直播电商团队建设、选品技巧、直播过程对话、直播间场景创建、免费流量和付费投放、直播评论等抖音电商十大模块拆解，详细分享。

单场直播100万GMV，直播单月2000万GMV，单日1W单品销量，DOU+结合FEED投产高达1:40...实战后测试只要你是电商商家，都可以复制这套抖音商家自播方式，100%复制到地面。

详细的课程注册和学习流程，请添加课程老师微信咨询：（注：直播学习），可以获得详细的课程详情和服务对接。

（88页《直播电商操作手册》电子版）

天米希望更多在抖音电商之路上的人能够更快地把握红利，加微信的朋友可以免费获得天米组织的88页《直播电商操作手册》 . 版和TiMi最新的五门抖音DOU+推广课程，助你在抖音电商业绩中成长！

扫码关注“TiMi频道”视频号，可以看到很多关于直播和外卖的知识，TiMi老师每周都会更新！想学直播电商干货，快来关注吧！

我们每个月都有线下课，欢迎扫码咨询

TiMi频道最近更新文章

和