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小吃店抖音运营方案:60个座位一天翻7台,这就是“师父不会炸”
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说起炸串,大家的印象就是路边摊。店里已经炸好了,顾客拿着三五串,边走边吃。
长沙有一家炸串店,首创炸串“自助”模式,让顾客自己炸,自己吃。 80平米店铺日收入近2万元;
以聚餐为主,营业时间为下午5:00至凌晨1:00,有60个座位,整个“炸”品类还缺少这样一位“花艺大师”。
地面减法,60个座位一天翻7次
于是杨哲带领团队进行调研。经过讨论,他们决定推出一个自助炸串品牌。
并决定将日本的炸串店“减法”,将话题模式改为类似于串串火锅的长短单单盘数定价模式,舍弃所有主食、甜点等产品。 ,店里只存面条等简单的主食。
2018年9月,《师父不会炸》正式试运行。品牌一经推出,迅速走红,成为长沙年轻人常来“打卡”的“网红”餐厅,复购率更是居高不下。评分。
虽然只营业到凌晨5:00到凌晨1:00,但是店内60个座位一天可以翻7次小吃店抖音运营方案小吃店抖音运营方案,每天营业额在15万到2万之间波动(餐厅满员,根据当天客户的订单情况而变化))。
为什么还是一样的自助炒串,日本的自助炒串没能走红,经过杨哲和他的团队调整后,迅速走红?他们到底做了什么?
01 没有面糊和面包屑,还原当地炸串的味道
在长沙实地考察后,杨喆决定不要像日系炸串品牌那样裹面糊和面包糠,这样炸完再配什么调味料都不好吃。他们在当地优化了炸串的味道。 ,让当地人很快接受。
杨哲团队自主研发的定制油炸机
02 一次性食用油,鲜切食材
师父炒菜不用的油是一次性新油。一锅一用。现场开瓶,不允许回收油,只使用良心食品。
来源:艾洛阳
另外,食材是卖串串的,没用过的食材不会重复使用,新鲜度肉眼可见。
03 聚焦晚餐场景,主打夜宵模式
长沙《师父不会炸》位于长沙老字号商圈五一广场,商场、写字楼林立,靠近酒吧一条街。
上班族中午花一个小时吃炸串太奢侈了,他们更喜欢用快餐快速解决“战斗”,而且师傅不在街角,所以很难赢有通勤者和街道上的自然交通。
因此,杨哲将客群来源定位为聚餐人群、打卡游客、学生、酒吧消费者,所以决定只在晚上开店。
“师父不会炸”在其他城市的营业时间也随着地点和客户群的变化而变化。
04 减少主食和饮料,2名员工负责厨房
因为计费模式已经从一题变成了多张票,为了提高效率,师父不会放弃甜品、米饭等产品。这家店只保留混合面条和面条等易于制作的主食,以及简单的食物。饮料。
店内只存放简单的主食和饮料
通过调整产品结构,大大减少了后厨的工作量。后厨只需要制作一些简单的饮料和主食。如今,师父不会炸的后厨,只需要2个员工和4个电磁炉。
因为只在晚上营业,所以周转率对主人不炸很重要。
通过减少饮品数量,有效减少了顾客的就餐时间。现在,一般顾客用餐时间是40分钟到一个小时,店里一天可以翻7轮。
05打造专门的“小巴”候车区
在长沙的大街上,经常会看到一排排一排排一模一样的招牌,但师父不会炸,他在选址前和相关部门沟通过,拿到了改招牌的批准。
个性化的店铺促销将让无法在众多餐饮品牌中脱颖而出。
为了照顾排队的顾客小吃店抖音运营方案:60个座位一天翻7台,这就是“师父不会炸”,我还低价买了一辆差点报废的二手小巴,重新粉刷了外观,拆掉了内部装进了座椅、电视、音响、Wifi ,这是客人专门使用的。 .
这辆小巴因被炸而引起了师父的注意。很多年轻人选择到餐厅用餐,就是为了一睹小巴的“真面目”。
06抖音网络引流,“师父不会爆”成“网红”
选择了 上的流量目标,没有轰炸该位置。试运营前,他将品牌视频放到了抖音本地网红账号上。一穿上,这个品牌就迅速走红。
师父不会爆抖音成为“网红”
大师不会爆红并在网上走红与自有品牌和车型的特点不无关系。
自助炸串模式首创,让年轻人想自己“尝鲜”。师傅不会炸这个名字很符合他自己的自助炸串模式,很有意思。品牌名称和标志充满了传播。力。
07一串免费,吃100送100
2018年9月21日,师父不炸长沙第一家店。 IFC,并开始试运营。
2018-2019年师父不炸“一岁”,特推出以下活动庆祝师父不爆:
图片来源:师父不会爆炸
1、一串免费,每桌30串;
2、吃100送100,餐费100元,送50元券两张;
3、大师不炸手机壳限量免费,满128元送一周年定制手机壳。
活动的启动引起了顾客的强烈反响,吃货们纷纷前来打卡。
师傅不会炸自2018年9月成立以来,凭借这种极具创意的新型炸串商业模式,“自己炸串”的理念不断深化和推广,形成了自己独特的产品体系。
师父不会炸的品牌文化与年轻人的消费观念和品味融为一体,这也是创始人杨哲一直坚持的方向。
目前,师父不炸,已在全国56个城市开设了62家门店。一年可以卖和串。
总结
在“师父不会炸”这个品牌初步成功后,杨哲常常想,这个品牌的未来会不会是昙花一现。
他认为《师父不会炸》的火爆有两个原因。一是顺应零食潮流,赶上这波炸串爆红的红利;二是开创性的自助服务模式为消费者带来了更多的参与度。
未来,《师父不炸》将走向全国。为不同的城市打造不同的调味品和特色产品。品牌将走直销+加盟的发展路线。预计全年在中国开设100多家门店。