抖音直播卖服装平台： 直播带货让各行各业尝到了甜头越来越多零售、批发商转移上卖货

在汉正街做生意十多年，我想出了“一赔二赔三平四盈”的规则，就是说第一年做生意，第二年做生意。年，生意亏损，第三年持平。 ，第四年开始赚钱。今年是我近十年来赔钱最多的一年。现在我的仓库里还有价值 100 万的货物。我不指望赚钱。今年可以卖出40万辆。谢天谢地，如果有人愿意收，我把商店仓库里所有的货都卖了20万元。

在特殊时期，有些是可以偿还的。服装行业的人都知道，货不能积压，就算是血亏也要卖掉。积压一年后，衣服卖起来会更难。款式不够新，潮流变了。任何拒绝与我们合作的人都可以成为买家。原因。

这段时间，我在抖音直播中其实并没有赚到钱。只能说，这个方法能帮我们省一点。我们斜对面还有一家男装店，已经关门了。他们在直播了 7 天后，连一件商品都没有卖就关店了。直播是他们最后的方式。

没有零售，直播只针对批发商

解说员钱丽萍从事童装工作8年

本店位于汉正街品牌服装批发广场二楼。它旁边的大多数商店都有直播。都说直播是大趋势。即将开始直播。

一开始我们尝试零售直播，但是淘宝直播的网红太多了。他们是互联网上的“原住民”，我们就像“移民”。网红直播有很多，但我还是学不来那套话和套路。

“限时”、“跟着我别迷路、一句话不迷路、送礼物”、“跟着主播别迷路。我打不开我的嘴巴，说实话，有些是夸张的宣传和饥饿营销。

我们不想做夸张的宣传。隔壁店在直播的时候夸大了宣传。刚开始聊天的时候，听到订单量，我是挺羡慕的。后来，看到夸张的宣传后，回归量也随之而来。高的。退货真的很麻烦，浪费很多时间和人力成本。我认为没有必要。对于我们的批发商来说，我们 80% 的客户来自回头客。双方都建立在信任的基础上。点单砸了自己的品牌，所以要做好服装地摊，关键是要服务好传统的线下商家。

而其他人播出6小时或8小时，这对我们来说是不现实的。这么长的直播时间，线下的业务根本顾不上，所以我们直播了两个小时，对我来说，直播只是一个窗口，不是业务中心。

但是因为疫情，很多经销商不敢来武汉。我不喜欢在朋友圈做广告。为了增加与经销商的互动，也是通过直播让彼此更直观。看款式，直播还是有保留的，不过都是针对批发商客户的。

相信疫情恢复后，还是要靠线下销售能力。也许我们不会再做直播了。我还是想专心做线下生意。

输了几十万后，我开始在抖音

上直播

解说员钱宇从事女装批发业务20年

汉正街于4月8日正式开业，十天后的4月18日，我开始在抖音直播卖货。

我是批发市场的早期商人，进入抖音直播。起初，我周围的人都不敢这样做。感觉直播离我太远了，不敢对着镜头说话。放手后准备补光灯、手机、三脚架，成为第一波“试水”的人。

我从事女装批发业务已有 20 多年。我从来没有像今年那样输过这么多。开业后生意惨淡，亏了几十万。简单算一下，我这两家小店的年租金是70万元，员工成本大概是40万元。加上仓库管理费，我店一年的成本在140万元左右。

为了降低成本，我只好辞退了店里的员工。之前，7名店员有5名被开除，只留下2名长期陪伴我的老员工。

我们将在每晚七八点左右在抖音开始广播，持续大约三个小时。我们会在镜头前向顾客展示衣服。如果顾客需要，我和店员也会试穿。截止目前，已经直播了一个多月，我们已经积累了300多个粉丝，还有一些回头客。但直播的销量不高，主要靠线下采购商拿货。

在短短的三个小时的直播中，我们似乎陷入了一场混乱的战斗中。每个人都得提前化好妆和装备，然后拿到衣服，控场，试穿……只要直播间的顾客有需要，我们都会试一试我们的最好能满足，哪怕只有一个人想试穿，最多也就是3个小时试穿了50多件。

实体经济冷的时候，不转型就无能为力。即使购买转化率不高，我们也总要尝试一下。现在我们越来越适应直播了，知道如何在手机屏幕的另一边更好地展示衣服和与客户交流。

我在汉正街做生意已经20多年了。我经历了很多风雨，也见证了汉正街的繁荣、蜕变和重生。现在汉正街附近还有地铁6号线。我相信困难只是暂时的。是的，战胜疫情是我们现阶段的目标。