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抖音小店直播间如何进入:会计从业资格考试:冷启动的规则和逻辑、规则、逻辑
抖音小店直播间如何进入:会计从业资格考试:冷启动的规则和逻辑、规则、逻辑
一、冷启动规则和逻辑
1、账号维护阶段-建立基础标签,准备冷启动
l不要一个账号多手机登录,来回切换
l 作品基本播放量未达到500或写有不宜公开(若已不宜公开,可补救:3内不要再发)天,直播将超过
4小时*3天后)
l如果播放音量持续低于500抖音小店直播间如何进入,可以考虑放弃
l 没有同城或直播广场推荐直播,可以考虑放弃
l 测试完账号,做身份认证,蓝v认证,抖音店铺认证
2、冷启动可行性及原理:
l 时间段:7天
l从200-500的基础流量规模,到5000-6000的流量规模(如果持续低于200,账号将被弃用)
l 通过劣质基础流量过滤用户,让抖音直播间学习评价
l 破冰原理:
1、 抖音通过学习快速标记我们:看留存人群的属性,看下单前100人的兴趣标签,小黄车里的产品
标签
2、抖音通过考试评价我们的能力:平均停留时间为2分钟,互动率=转化率,单品判断标签,当单品有高粉率时
对于转化率,就是强化标签。粉体转化率合格1%,安全3%,优良5%;加粉率应高于转化率。当GMV>2000时,
代表每个客户的低价,GMV>5000,人均GMV>30,越高越好。
3、 类似对比:
抖音算法想要什么?
1、 挖掘 5% 的优质内容
2、鼓励15%的高增长账户(释放流量)
3、关注 3% 的增长账户
4、放弃5%的低价值账户
最大的核心是:通过发布作品的早、中、晚时间,可以测算出账号的活跃时间,可以作为播出时间的参考。
用数据能力碾压比自己差的竞争对手,挤进2:8原则的前20%
4、三个核心模块
l 短视频
权重:完成率、点赞评论、点击率(进入直播间-点击购物车-转化下单)点击率主导兴趣标签和粉丝属性
标签:兴趣标签匹配粉丝属性【标记新账号、豆+投票、评论、评论、互动】
l 直播间:
权重:停留时长、互动率、点击转化率、付费(指添加粉丝群、点击粉丝光卡)
Tags:轻标签(见互动)、重标签(见点击转化率)——决定推流准确率,粉丝群代表下一次直播的权重
l 抖音店铺:
权重:指电商的权重,权重=销售额,实时增长(有热门模型),DSR得分(动态得分),转化率,人气(商品生命周期)
句号,后面的算法逻辑是新闻算法)
标签:指粉丝画像标签、频繁交易比例最高的订单、客户单价、购买产品的观众画像
4、理解数据——先加权,后标注
权重——排名的高低决定了推送流量的规模,需要突破到更大的流量池(全视图、实时在线平均、推送流量节奏、账号数
当前热度和产品热度)权重等于流量池的排名,决定了直播间在a\b\c\d的哪个级别,超过10%(?),取决于紫外线价格
价值
tag——相当于把什么样的用户带到了直播间,匹配度如何?确定推流的准确性
如果标签不准确,有3种方法可以优化(推流、对话、托盘),可以使用推流或短视频来确定精准用户
5、第一次冷启动测试(2波流量,20~25分钟,目标GMV>2W)
用“引流+炸王+利润”拉流量,接流量抖音小店直播间如何进入:会计从业资格考试:冷启动的规则和逻辑、规则、逻辑,测试用户消费能力——目标:高留存高转化(UV和GMV都一样)
6、打破直播权重,做同比螺旋,叠加直播权重,坐等龙腾起。前15分钟要打破直播的重量,好好逗留,做个好粉丝
群转化和活动决定了直播后的流量。重写 abc 的时间是 15 分钟,每 15 分钟需要有一个绩效计划并完成计划。
7、好的直播间=用技巧和托盘打破直播重量+长期优质运营积累直播重量
8、视频爆了,通过蝉娘,数据没有感情
6、观众观看短视频的行为习惯
吸引好奇继续观看
接受内容值
期望-惊喜、收获、满足
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