抖音运营
素人怎样运营抖音小店： 直播运营资料包和淘宝主播联系方式抖音的介绍和解读
素人怎样运营抖音小店： 直播运营资料包和淘宝主播联系方式抖音的介绍和解读
公众号后台“直播”二字，获取直播运营信息包和淘宝主播联系方式
抖音生态被公认为今年最大的风口，几乎所有成熟的行业都有机会拥抱它。无论泡沫的几何形状如何，每个人都应该专注于它并尝试一下。
作者 | 张佳
来源 | 西新
下面的内容，如果没有别的，应该是全网对抖音业务形态最全面的介绍和解读了。字数太多，懒得看的话，可以使用“搜索”功能直接搜索不明白的商家名称。
先来个大纲：
1.短视频内容类型及变现方式 2.直播内容类型及变现方式 3.抖音中的电商系统 4.抖音中的广告系统 5.抖音业务中的周边
做抖音的核心其实是对“算法推荐”的流量分布模型的理解。这个我之前写过很多，就不重复了。
一、短视频内容类型及变现方式
（一）短视频内容类型
抖音的内容创作可以分为两类，一类是IP做广告，积累用户关注度和粉丝量；二是“洗流量”。
以我个人的理解，对于像抖音这样使用算法推荐来分配流量的平台来说，“洗流量”的思路其实更好一些。因为平台每次给你的流量和你过去的积累关系不大（粉丝多的话基础推荐值会比较大，但也不算高，好像多播几万），你能不能得到它？高流量主要看这个内容有没有爆。
就算是做IP，用“洗流量”的心态做内容和运营可能会更好：每次都要做好爆发的准备，然后想办法把流量转化成可以变现或者囤积的资源爆炸的过程。. 是的，和往年做小程序的流量模式一样。
回到短视频的内容类型，我在PDF第27页列出了星图上的人才分类，有30+细分类型。内容创作是一件很复杂的事情，这里就不赘述了。内容创作有3个相关概念：MCN、KOL、KOC。
MCN这个概念不用多说。事实上，它是专业内容创作者的集合。它的价值更侧重于帮助创作者商业化。也就是说，如果你有一个MCN，如果你没有特殊需求，你应该保证最好的核心点是业务能力。现在MCN和达人都是做生意的，没有人因为MCN没有帮他增加粉丝、做好内容而被撕裂。对于抖音来说，野性的MCN价值不大，必须经过官方认证才能得到官方的政策支持（通常每个月都会给任务包，完成的MCN高手给A到S）。交通支持水平）。MCN官方认证需要两个要求：主体必须是具有经纪、新媒体推广等业务类别的企业；粉丝超过1W的有5位高手，但至少需要10W粉丝才能快速审核（当然也有代审核的。是的，一周内审核。）
第二个KOL和KOC，这个大家应该都很熟悉了。简单来说，KOL就是拥有大量粉丝的红人素人怎样运营抖音小店，而KOC就是拥有少量粉丝或者在小圈子里发声的红人。现在KOC已经沦为业余水平，成千上万的粉丝称自己为KOC。三两个价值不大。主要用于辅助决策或聚集大量KOC刷新画面（内容要多样化，相同的内容容易翻车，比如前段时间的万里目的拆包）
(2) 短视频内容创作的变现途径
在抖音之前，还有很多短视频平台没有建立起来。一个很核心的原因是“创作者靠爱发电”。没有钱，就不能产生正向激励，也不会长久。
抖音 2016 年推出，2017 年开始推广，2018 年年中开始将服务变现，从橱窗展示到星图再到各种计划。
1.星图平台
该平台是为有人才需求的企业主服务的。两种类型的人可以登录：个体户或法人单位的组织，有营业执照和公众号注册账户，可以查看所有人才的报价和详细数据。; 粉丝超过10W的达人可以通过绑定的抖音账号登录，可以提升自己的报价，接受商家的广告任务。
企业通过星图平台做广告。任务完成后，星图会收取5%的服务费，任何公司都可以做广告。不过这个平台还是没有让中间拉皮条的4A公司死掉，因为投资需要先到账，但是企业没有先付款的习惯，所以还是需要4A公司提前提出。
另一边，人民群众还没有意识到，因为这样一个方便的平台，人人都可以接单。4A公司拉皮条两边赚钱，左手吃企业的服务费，右手吃媒体的折扣/回扣。因此，大部分订单都投给了那些有业务能力的MCN公司。普通人才只能和不使用4A公司的普通公司玩，但这部分预算其实很差……
PS MCN达到一定标准后，可以“打包”进星图，免服务费。
2. PICK，链接计划
上面的星图更适合10W及以上粉丝的Tuba和MCN，而Pick和Link方案更“方便”，5W粉丝可以申请。
Pick计划主要针对今日头条产品的内部广告，CPM主要针对曝光。例如，你看到的很多电影剪辑号最终会引导你到西瓜/头条观看完整版，这是 Pick 计划的一部分。（并教你编辑和指导你使用剪影）
只有少数与今日头条有良好关系的外部公司可以在 Pick 计划中投放广告。大部分想架5W粉丝的非头条公司都会使用Link计划。Link的大部分呈现形式都是以视频左下角昵称上方的组件形式呈现，几乎就像小黄车一样的蓝钻。Early 也以链接的形式出现在第一条评论中。现在林克也可以直接通过星图下单了。
3.游戏推广&国家任务
与 Pick and Link 相比，这是一个较低的获利门槛。它不需要粉丝群。在 抖音 搜索“抖音游戏推广”和“国家使命计划”以选择加入的使命。
游戏推广计划的主要推广内容是抖音小游戏。目前，仅支持 手机。奖励是根据将视频流式传输到小游戏的人数计算的。
国团没有移动设备要求，但是奖励几乎没什么意义，主要是流量奖励和礼物，偶尔也有一些现金奖励。任务内容是品牌发布会、明星活动等挑战话题（其实就是帮助抖音完成广告KPI）
4.私域导流
虽然不鼓励抖音，但还是有很多办法的。最简单的方法是在您的个人资料中留下微信帐户。另外，认证/试用企业账号后，可以设置自动回复。之前可以通过橘子网站创建登陆页面，并添加跳转打开微信的插件，直接引导用户进入微信加好友。现在没有人敢这样做了。具体流程和方法只是私信一个“蜗牛保险”的开户经历...
5.电子商务分销
这个属于抖音实现的重量级，我会在最后讲。这其中的逻辑很简单：抖音的创作者有流量，电商需要流量才能转化。因此，商家根据产品的销售情况，给创作者一定比例的佣金。
中间方便分配佣金的平台叫“联盟”，抖音有精选联盟，淘宝有淘宝联盟（阿里妈妈），京东有京东联盟。商家将他们的产品与这些联盟联系起来，创作者在其中选择产品并将其放入购物车以通过视频进行销售。
对于抖音入选联盟的产品，抖音将收取10%的服务费；淘宝联盟将收取6%的内容场景服务费和10%的技术服务佣金。
因此，如果一个产品来自抖音小店/京东/考拉/苏宁易购/阳泉/唯品会，如果你想让创作者帮你带货，你需要收取10%以上的佣金，因为超出的部分10% 部分属于创作者。淘宝联盟虽然“硬扣”少，但至少要10%才能出现在抖音。
另外，并不是所有的产品都可以放在抖音进行分发：淘宝店铺评分（DSR）大于平均，至少1颗钻石。而且它不能属于美容类别（去年被杀）。
加上dou+这100个=5000个曝光稳定投放工具，你会发现在这组流程中，就是鲁班电商。没有商店，也没有平台。一种产品就是一个网页（H5）。这个页面可以出现在任何有流量的地方。他们被称为“二流电子商务”。
鲁班电商非常适合头条流量和用户画像精准的平台：人群有大量的精准流量，投资一个页面等钱来就够了。
你会发现抖音小店虽然属于一级电商，但其产品的存在与二级电商非常相似。这从另一个角度证明，抖音小店不能像淘宝京东那样经营策略。
其实，如果你了解淘宝，你会发现淘宝也和“二流电商”非常相似。是不是意味着“二流电商”是一种趋势？我们不明白这一点，所以我们不要妄下结论。
(3)抖音团购
目前已经逐步发布，很多线下餐饮都在使用。比如PDF第46页的两个线下烤肉，就在视频中插入了团购产品。
事实上，这就是 抖音 版本的要点。有兴趣的可以去抖音搜索截图中的账号。
（四）第三方电子商务
如前所述，抖音 的特色联盟。
(5) 白影平台
今年新上线的服务抖音是一个电子商务系统的综合平台素人怎样运营抖音小店： 直播运营资料包和淘宝主播联系方式抖音的介绍和解读，旨在帮助短视频和直播的创作者更好地分享他们的产品。
对于创作者来说，说白了就是PC版的抖音窗口，加上对直播产品的一些操作（比如让助手设置要讲解的产品）。机构还可以登录查看其艺人在外送部分的数据，管理艺人产品的分享，甚至招商引资。
对于电商商家来说，除了进入入选联盟的小店商家外，还可以设置商品分享、促销方案、商品分享数据等。第三方电商平台的商家，一旦产品进入所选联盟，也可以在此处抖音查看每个产品的传播数据。
4、抖音的广告系统
(1) 信息流广告
与朋友圈广告类似，选择有针对性的人群包（或人群关键词）进行投放。目前信息流广告的开户门槛应该是3万。它可以用于信息流或作为dou+。
开户和导豆+的区别在于，众选越来越细，还有一个更有价值的发起方式：已经看过的不要投。
最近听到一个内部消息，抖音与京东签订协议，京东商家将投入信息流ROI，保证1:5。有兴趣可以详细询问（618前有发货需求最好也询问，省投全是垃圾流量）
关于信息流广告，地球上很多大佬都讲过，我不再赘述。
(2) 斗+
dou+其实是一个小的信息流广告。它的广告完全一样，只是曝光的对象不是品牌而是视频（实际上，如果视频中包含品牌曝光或购物车，仍然是品牌曝光）。门槛低，人人都可以投票（最低消费50元）。
产品dou+在去年短视频带货的时候被用到了极致，之前已经提过（带货的短视频投dou+是为了ROI）。事实上，时至今日，在足够细心的情况下，“烧豆荚司机”还是很赚钱的。
5.其他形式
抖音除了上面围绕短视频、主播、电商和广告系统提供的众多功能外，还有一些周边的小服务功能。
这些小功能是大多数创业者看不到的，但与抖音的生态息息相关，玩转后可以成为赚钱的好方法。
(1) 特效师
你在抖音中看到的很多特效都不是抖音官方发布的，而是抖音的特效师创作的。抖音提供一个非常好用的特效创作应用和预览应用，帮助特效艺术家创作抖音特效。有兴趣的可以下载APP打造体验，易用性堪比“绘画”。
任何人都可以制作特效并发布到抖音供他人使用，影响力大的也可以认证为“抖音特效师”，这是一个很好的曝光机会。
(2) 抖音 音乐家
名字很大，但是认证超级简单，只要进入音乐人的页面，上传你唱的单曲或者有版权的BGM。
认证后在抖音会有专门的认证，账号首页也会优先展示你的音乐而不是作品。
网页版可以查看BGM的传播和使用数据，高影响力的音乐人也将获得广告合作机会。
(3) 抖音小游戏/小程序
说到短视频的变现，我提到了“小游戏推广计划”，也就是抖音小游戏。它的盈利模式类似于抖音小程序：卖道具或接收广告。此外，做得好的小游戏也会得到今日头条官方的加持，比如《我的功夫特牛》，似乎是从今日头条的抖音小游戏推出，在iOS游戏上推出的，以及再上App Store游戏榜一。
与小程序类似，微信上的小程序大部分用于实现业务功能。此外，最流行的玩法之一是将小程序作为“噱头”进行宣传，并发展出线下代理的模式。
前两天抖音刚刚发布政策，测试小程序已经不能收费了。不过已经有大佬已经赚了钱就走了……不知道现在还有没有机会追。
(4) 即时平台
去年推出的平台，连同星图，显然是针对有配送需求的企业客户。其业务内容是邀请有视频拍摄能力的团队入驻，以套餐形式为企业定制广告视频（目前已停止邀请，找不到其他渠道）。
简单来说就是入驻TVC官方拍摄团队。
(5) 抖音开放平台
抖音的开放平台和其他大厂的开放平台一样，为具有技术开发能力的团队提供了与抖音相关的数据接口，例如账号粉丝数据（包括人像）、作品传播数据（包括广播数据））、粉丝互动、作品发布等。和微信一样，需要扫码授权才能获取相关数据。
如果团队有开发能力，其实可以安排技术研究。从我个人看文档来看，很多功能可以用来赚钱，机会还是很多的。
