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珠宝店抖音运营方案： 珠宝潮奢行业打造“七夕礼遇季”全民宝藏购物节
珠宝店抖音运营方案： 珠宝潮奢行业打造“七夕礼遇季”全民宝藏购物节
多元化玩法助推兴趣升级，抖音电商为珠宝时尚奢侈品找到增长飞轮
08.1117:17
“这两年七夕越来越火了，也就是赶上情人节的意思。年轻人也知道，在这一天，他们需要送礼物来表达爱意。”
多年前，在《谈七夕》一文中，学者马未都曾发出过这样的感叹。
在这场“以爱之名”的盛大节日里，“七夕经济”逐渐成为各大电商平台的“舞台”。
虽然有这样的“甜蜜商机”，但并不意味着所有品牌和商家都能在七夕迎来真正的“春天”。其中，象征和见证爱情的珠宝潮流奢侈品一直是七夕送礼的最佳载体，但由于客单价高、行业分散、营销同质化等问题，在获客和转化方面面临困难。 . 双重困境。
珠宝时尚奢侈品行业如何借机七夕探索新的增长机遇？七夕打趣电商，又有哪些新玩法？在这个关于爱的节日里，通过抖音电商珠宝时尚奢侈品行业打造“七夕礼节季”国宝购物节，抖音电商不仅贡献了教科书式的营销范例，还让用户获得“更懂你的好东西”，让商家实现增长，也让这个垂直行业实现了真正的突破。
一、当七夕撞上珠宝奢侈品，古代节日营销新征程
“自古以来，七夕总能唤起人们对美好事物的期待。”
当拿着潮剧喝茶的书生马未都从镜头前缓步走来时，为这个传统节日增添了一丝复古气息。镜头转场之间，从西装到长衫，胡兵手握珠子，演绎着中西合璧的大片。
这部新颖有趣的TVC也将抖音电商珠宝潮流奢侈品“七夕礼节”带入了人们的视野。
在以往的七夕营销中，虽然奢侈品珠宝是承载爱情的最佳载体，但在这场营销战中却很容易遭遇“甜蜜烦恼”。
一方面，用户的消费心理发生了变化，有别于传统的购物节促销。人们对七夕送礼场景有着个性化和情感化的需求。消费心理既有感性需求，也有理性诉求，但线下单次购买场景无法满足消费者的多次购买心理。
另一方面，缺乏矩阵营销，同质化的故事太多，无法与用户建立情感联系。
不同于以往传统的七夕节营销，抖音电商珠宝时尚奢侈品在这一传统节日营销中发挥了新的作用。无论是链接明星与知名综艺，还是依托多维度的社交营销，记录七夕节普通人的“心动时刻”……
不难发现，在电商珠宝时尚奢侈品行业的创新营销下，一个古老节日的营销不仅实现了线上线下的融合，更实现了传统与现代的融合。
首先，通过联动马未都、胡兵、蕾妮三位艺术界名人，以及时尚生活类综艺节目《我是美人》，“七夕季”迅速聚集流量，同时为这一传统文化造势。节日。，让珠宝潮流奢侈品的垂直行业从小众走向大众。
作为古玩界的“玩家”，被粉丝称为“马大师”的书生马未都现身七夕特设直播间。在带货的同时，他讲述了文玩背后有趣有用的行业故事。悄悄拉近了行业与用户的距离。
深耕时尚行业多年的演员胡兵，抖音电商珠宝时尚奢侈品法主要有两种方法：
一是利用优质内容生态，打通体量，培养用户心智。
本次七夕节期间，抖音珠宝时尚奢侈品将整合站内外资源，打造前期、中期、后期的差异化内容。跨越冷启动期，大幅降低奢侈品珠宝品类的教育成本，潜移默化地培养用户的购买心理。
一方面，明星前期自带流量，多维度社交营销，为品牌商家快速聚合流量。
比如珠宝和娱乐行业的掌门人马未都，就率先发布了优质内容。短视频结合七夕热点，展示了乾隆时期“青花粉鸭”文物背后的浪漫故事，让用户沉浸在历史文化中。感受七夕的浪漫。
并通过参与《我是美人》节目，大面积曝光了包括邓小炮、艾丽丽、爱尚艾等品牌。
比如，参与录制《我是美女》和《姐姐们的穿衣指南》的抖音主播子安在节目中阐述了自己的穿衣思路，让艾特丽的搜索量品牌暴涨5倍，其top1领结系列在七夕期间甚至突破百万GMV。
另一方面，为降低用户的决策成本，打造爆款产品，抖音电商珠宝潮流奢侈品行业也同步推出“七夕送礼季”送礼指南。
为进一步差异化品牌，电商珠宝潮流奢侈品行业在抖音平台设立#七夕节礼物大赏专题，为品牌商和商家提供公共领域流量池的展示空间，以获得出内容同质化的困境。
#龙义利当季话题下，除了精美的产品展示，还有送礼的搞笑瞬间、实用的送礼技巧、个性化的告白场景……截至目前，该话题的播放次数#龙义利的季节快到了。3亿，让更多珠宝时尚奢侈品牌和商家找到内容渠道，快速触达用户。
二是利用多种玩法提升流量转化，沉淀品牌口碑。
针对平台上不同层次、不同细分行业的商家，抖音电商珠宝时尚奢侈品行业推出了更精准的玩法。一方面，借助七夕氛围，帮助商家和品牌销售差异化价值的产品，通过短视频、直播等内容领域的联动，实现流量转化。
例如，拥有30年历史的老牌黄金首饰店“萨菲尔”，在七夕期间，重点突出各品类优势，向用户推出了钻石、翡翠、彩宝、K金、珍珠等首饰。 ，其知名度继续位居“七夕礼节”行业腰带总榜之列。
另一方面，珠宝品牌“I DO”以“高性价比”破圈，对MINI系列、星芒系列、BOOM等高品质项链提供30折、50折等不同优惠瓷器系列，让用户收获七夕节的高性价比。拳击。
另一方面，在业务入口方面，抖音电商珠宝时尚奢侈品趁机联动30位才华横溢的商家，共同发布和分发藏宝图，从黄金首饰、翡翠玉石到木制品，应有尽有。作文游戏……让更多的宝商和好宝被看到和发现。
除了上述玩法外，由于奢侈品珠宝的高客单价属性，在影响转化的最终环节，往往会因为价格等因素拉长转化周期。
抖音电商珠宝时尚奢侈品行业通过提供真正的白银福利和激励政策，进一步提高了转化率。本次七夕，抖音电商推出300元以上黄金、彩宝、钻石、珍珠6期免息，1000元以上二手商品6期免息。首次使用抖音付款优惠&分期免息即时优惠10元等优惠。同时，为优质购物用户发放大优惠。
从优质内容、多样玩法到品牌沉淀，短期内，本次七夕营销活动不仅为用户提供了好产品，更让珠宝时尚奢侈品行业借助此实现“销量+体量”。七夕营销IP。正增长。
3、用兴趣链接信任，珠宝时尚奢侈品以新姿态破圈
除了本次七夕营销，抖音电商也为打破珠宝时尚奢侈品垂直行业的圈层提供了新的方法论。
过去，这个行业的业务领域主要来自线下，商业模式比较重。
一方面，不同于必需品，由于奢侈品珠宝行业具有消费频率低、客单价高的属性，消费者对体验极为感兴趣，因此线下“体验”消费是最重要的购买场景。
另一方面，奢侈品珠宝行业对品牌效应非常感兴趣。虽然行业碎片化，不乏优质品牌，但缺少触达用户的渠道。过去，线下门店不仅是重要的获客场所，也是品牌重要的展示场所。
那么，如何将这个极度依赖线下的重资产行业转移到线上呢？这个行业已经破圈了？
借助本次七夕营销活动，抖音电子商务为珠宝时尚奢侈品行业找到了新的商业增量。从节日营销的这个小切口走向行业更远的未来珠宝店抖音运营方案，抖音电商珠宝时尚奢侈品行业给出的解决方案是：用兴趣触达用户，用兴趣加速转化，用兴趣去触达用户。链接信任。
首先珠宝店抖音运营方案，用兴趣触达用户。基于抖音的用户基础和内容领域的优势，奢侈品珠宝可以加强品类教育，降低消费门槛，进一步释放长尾价值。
其次，用兴趣加速转型。对于商家来说，从种草到拔草，从购买到消费，抖音珠宝奢侈品电商行业为商家和品牌搭建了高转化的线上商贸渠道。让用户找到他们想要的东西。
以二手奢侈品平台飞鱼为例，自2020年初进入抖音电商公司以来，飞鱼的GMV月均突破1亿。
在本次“七夕礼节”活动中，通过买手的多矩阵直播内容场和旗舰店的“拔草”，飞宇在人与货的高效链接上实现了长期稳定的增长。
在兴趣驱动业务增长的逻辑下，今年5月，抖音电商将“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”珠宝店抖音运营方案： 珠宝潮奢行业打造“七夕礼遇季”全民宝藏购物节，不仅包括“货找人” ” 内容推荐，还包括为了搜索电商逻辑下的“找货”，这不仅是一个带来流量的增量市场，更是珠宝奢侈品行业稳定的主业地位，其中已经包含了两个决策逻辑。
更重要的是，对于珠宝时尚和奢侈品这个极度碎片化的行业，当围绕线下存量市场的竞争成为红海时，线上转型成为品牌和商家的必经之路。在这样的大趋势下，抖音电商在为行业带来新业务增量的同时，也以全球对电商的兴趣为底层逻辑，进一步重塑了这一传统行业的在线信任体系。
换言之，从电商珠宝新潮行业的案例不难看出，珠宝新潮行业从小众走向大众并非不可能。只要能够聚合优质商家，为用户提供好东西，实现持续回购的品牌认知，就能推动行业规模化和长期增长。
“不是每个人都需要理解。” 多年前，马伟曾经描述过这个资产重、门槛高的古老行业，但抖音电商珠宝时尚奢侈品行业却找到了这种认识的最大公约数——是否是找到“懂你” “为用户做好事”珠宝店抖音运营方案： 珠宝潮奢行业打造“七夕礼遇季”全民宝藏购物节，商家的“长线经营”，还是整个行业的数字化转型之路……
这也是在浪漫之外，兴趣电商对这个传统行业的新赋能，也为更多珠宝时尚奢侈品牌商探索成长提供了新契机。
