抖音小店代运营服务商：奥灵柯抖音直播代运营拆解回力国货品牌的未来(组图)

抖音小店代运营服务商：奥灵柯抖音直播代运营拆解回力国货品牌的未来(组图)

近年来，随着国货崛起的大势所趋，不少国货品牌也抓住了流量的先机，迸发出新的活力。随着在抖音平台的深耕，惠立在抖音品牌复兴之路上打出了新花样，也获得了众多年轻消费群体的肯定。

短时间内，惠立抖音如何快速抢占消费市场？今天奥林客直播运营抖音根据知了的数据，采用全新的“品牌详情页”，将带你携手拆解惠立在抖音的品牌运营策略中，让我们一起讨论国产品牌的未来。

一、新品类势头强劲，回调销量快速增长

惠丽品牌创立于1927年，距今已有95年。它历史悠久，深受人们的喜爱。被评为上海市著名商标、中国老字号，代表着上海制造的品质，也承载着几代中国人青春年华的美好回忆。

抖音作为兴趣电商平台，惠立品牌紧跟国潮潮流，联名打造年轻用户喜欢的IP，而惠立国潮+IP的双重结合也是其原因所在可以在电子商务平台上大放异彩。用“中国元素”和流行IP打造新产品，提升产品力，突破赛道，赋予品牌全新内涵，将产品线延伸至中高端消费者。

同时推出“终端直供平台+电商平台”模式，为惠丽品牌赋予“国潮代表”新身份，重新进入年轻一代的视野。其中，抖音电商平台惠立更是厉害。在抖音直播带货的同时，大放异彩，输出创意内容。越来越多的年轻人开始通过抖音电商平台重新认识品牌，并愿意为这股全民潮流买单。

1、回调位居抖音前列，增速超过大盘。

近两年，抖音电子商务逐渐发力，打造全球利益电子商务。作为电商渠道的传统行业，鞋包包在抖音中迸发出新的活力。2022年1-7月抖音电商市场销售额同比增长141%，而鞋靴、箱包同比增速达到186%。

而惠丽的抖音品牌属于鞋靴包包的顶级品牌，品牌销量增速远高于抖音电商市场和鞋靴包包，高达 606%。在有利的行业趋势下，惠立成功在抖音找到了新的业务定位。

2.品类分析：回拉在传统品类的顶端，新赛道在后

➀品牌所在赛道销售分布及趋势

2021年1月至2022年7月期间，在抖音电商平台，惠丽品牌主打女鞋和男鞋。可以看出，在去年，惠丽品牌也尝试了运动鞋和童鞋的比赛。路。

从月销售额占比的变化来看，前期女鞋行业的销售额遥遥领先，是主要的销售品类。今年以来，男鞋和女鞋的销量平分秋色。随着新产品的投入和研发，男鞋销量占比逐渐超过女鞋抖音小店代运营服务商：奥灵柯抖音直播代运营拆解回力国货品牌的未来(组图)，成为销量第一的品类。

➁ 细分过去一年赛道排名&快速定位竞争对手

通过蝉妈品牌详情页-行业分析可以看出，在鞋靴箱包、女鞋、男鞋等大品类中，品牌稳居榜首。但在运动鞋童鞋行业，依旧是耐克、阿迪达斯等老牌运动品牌的天下。

鞋靴箱包大类排名↓

女鞋行业一流排名↓

男鞋行业一流排名↓

运动鞋一级行业排名↓

2.新国潮路线+热门IP，商品策略的拆解

从7月小店销售榜单来看，小店销售排名变化较大，Top 20榜单新增小店8家。在惠立的所有小店中，惠立天的势力如雨后春笋般涌现。5月直播，6月拿下女鞋类第一，7月拿下4个，惠丽天之力小店6、7月销量排名第一。

天之力门店分析发现，该店产品与其他门店完全分开，主打产品为IP联名款（同道大叔、中国少年、航天少年、QQ表情包、QQ炫舞等）和新国民趋势设计模型。偷窥管中豹，通过对汇利天之利门店的分析，发现了汇利品牌的流行品牌打造策略：商品升级新国潮+优质内容营销策略打造爆款。

一、新国潮升级：传承优良品质，融入新元素

在惠立官网，我们也看到惠立+计划签约多位艺术家和设计师，旨在设计更多适合年轻消费者的产品。

其中，代表产品是【佩丽&中国青年】隐形加高百搭透气运动帆布鞋。该产品于今年春季推出，将于6月进行推广。目前，1月21日至7月22日商品销量已冲至产品总销量榜第二位，7月份销量成绩不俗。

总结帆布鞋的特点：

1）鞋底采用独创的42度小跟，可有效增加高度4cm，满足消费者想要增高又不尴尬的需求；

2）作为增高鞋，但鞋垫非常柔软，解决了用户以往穿着增高鞋不适的痛点；

3）产品打上中国青年标签，紧跟民族潮流，强化品牌文化认同。

2、优质内容营销策略打造爆款：视频草为先，顶尖人才直播带货爆款

从蝉妈的产品详情页面可以看出，该产品的sku大师数量在今年6月开始明显增加，相应产品的销量也开始爆发式增长。人才），贡献了98.32%的销量，可以说是靠自己的努力，电商推广（视频带货、直播带货）仍是重要的曝光渠道和互动渠道，占比近80%。从推广渠道来看，视频推广和直播推广基本平分秋色，直播推广占比55.18%。