抖音小店怎么做到包邮的：抖音、快手热投，广告文案及素材形式都有什么特点？

【博主推荐佩戴】

这类素材通常由博主口头讲解，然后上身展示效果，吸引女性用户购买同款。整体画面比较简约高端，一些微胖的博主也会亲自展示一下衣服的修身效果，或者对比一下其他类型的衣服效果。

【真人试戴效果展示】

这种物质创意比较古老，但套路依然流行。产品效果主要由真人展示。护肤品对面部有明显效果，而丝袜和裤子的添加会经过剧烈的测试过程。

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04 抖音直营电商广告分析，哪些产品卖得好？

直营电商版APP根据4月1日至6月30日追踪的抖音和抖音小店的促销和销售信息整理，希望为直营电商广告主提供一些参考资料。

4-1 Q2期间，抖音媒体直营电商占比显着提升

Q2抖音媒体整体中，直销电商广告占比17.90%，较Q1的11.19%有明显提升。

一方面，抖音正在加紧引进更多电商广告主在抖音小店销售商品。另一方面，随着抖音与淘宝的合作，6月底到期，未来淘宝买家上抖音将不会得到阿里的任何流量支持。相关人士还表示，抖音计划在明年618之前切断所有第三方发货，只留下抖音小店。预计直接电商广告在媒体中的占比将进一步提升。

4-2 与Q1相比，抖音直营电商产品价格区间小幅下降

以单品最低价作为商品价格，按照正态分布原则分析抖音媒体二级电商广告的关键价格区间。Q2期间，45%的产品价格在69-196元，约23%的产品价格在39-69元，价格区间较Q1略低。

下面重点分析抖音小店渠道Q2的产品销售情况。

4-3抖音小店新品品类分布：近40%的产品为服装鞋包，日用品和餐饮占比小幅下降

从新品品类分布来看，服装鞋包占比最高，为39.3%，较2020年第一季度（32.7%）有所上升。日用品略有下降，从一季度的 11.6% 下降到二季度的 8.5%。

4-4抖音小店各品类销售分布：餐饮、食品、服装、鞋包热门

从各品类的销售分布来看，餐饮和食品占比最高，为24.0%，较2020年一季度（19.3%）有所上升，主要表现为新鲜水果的热销。

4-5抖音小店各品类买家区域分布：四大重点品类在京沪深热销

7月15日，APP直销电商版新增买家地域分布。轻松查看每个产品的重点买家所在城市或省份的分布，帮助广告主更好地规划投资城市。

以6月份数据为例，抖音小店各重点品类买家区域分布分析如下。6月，北京、上海、深圳抖音服装鞋包、日用品、食品饮料、护肤美容小店销售额占比较高。与其他两个品类相比，日用品、护肤品和美容品在成都的分布更广。

4-6 抖音小店Q2热销品库存

根据追踪到的销售数据，应用整理出1-3月抖音小店最畅销的10款商品如下。近3个月，书籍、T恤、柠檬、连衣裙、皮蛋稳稳占据抖音店铺频道Top 10单品榜。

05 抖音带货人员名单

根据一个月内抖音产品视频的总点赞数，我们将6月份带货的抖音人整理如下。

来源：短视频与新媒体营销数据情报中心——

06 抖音功能更新及政策调整总结

5-1 发布《抖音过度营销管理规定》

该条例对过度营销的定义进行了解释，并明确规定抖音将对有组织的、大规模的营销行为、通过消息提醒骚扰用户、通过公共区域发布过度营销信息等行为进行严厉处罚。您可以前往抖音安全中心了解更多信息。

5-2 内测“带货清单”功能

该功能入口与“小时榜”并列，可实时查看主播商品的销售量。目前该功能尚未普及，只有少数用户可以看到。

5-3 在线视频聊天功能

这与之前内测中只支持随机匹配视频聊天的“连接”功能不同。新的视频通话功能需要抖音好友互相关注才能发起视频通话，社交属性更强。

5-4 抖音小店修改进入条件

新增个体门店（无需营业执照），服装内衣类、运动户外类、厨具类、鞋靴类四大品类抖音小店利润率下调至500元，从 2000 年到 20000 年之前。